其实，这只是个“伪问题”，笔者时常在终端市场走访中，用此提问采访过不少经销商，答案几乎不约而同。

　　事实上，对不少厂家、总代理乃至经销商来说，经销商们的这种期盼只是一个良好的愿望。有品牌高度的，其产品价格自然是“水涨船高”，有品质保障的，自然是“好货不便宜”，这似乎是市场定律或勿庸置疑的一种传统理论。所谓的“高质优价”、“物美价廉”只是商业炒作的噱头而已。

　　但，凡事皆有例外。就像很多事物或正在发生的事，人们并不知道，但并不代表就没有或不存在一样。在家居建材产品领域，一个意欲颠覆“市场定律”和传统理论的品牌——瑞典“世和”就是个例外，他能让经销商的“良好愿望”成为现实。

　　今年元旦，随着面积近300平方米的瑞典世和四川旗舰店亮相成都居然之家，昭示着其已拉开进军四川市场的序幕。该品牌四川公司负责人明先生曾对笔者说，作为一个源自欧洲的国际品牌，瑞典世和将以“国际品质、多元产品、价格亲民”的综合优势来撼动四川市场。其中，“绝对的性价比优势”是世和品牌的核心竞争力，他们将凭借“三大”优势和对经销商的强力政策支持，推动“世和”在川的发展与崛起。

　　瑞典世和之品牌

　　源自瑞典 十二年品牌积淀　

　　“世和”品牌隶属瑞典世和集团，该品牌创建于2000年，目前，其销售网络遍及瑞典、墨西哥、新西兰、中国等十三个国家和地区，在中国的湖南及浙江拥有两个生产基地，由旗下深圳世和木业进出口有限公司经营管理中国市场，其独具匠心的设计、精湛的制造工艺、严谨的生产流程及品控体系与欧洲一脉相承，一流的制造装备和技术，保障着“世和”高贵品质的血统。

　　瑞典世和之产品

　　产品多元：全系地板、衣柜、木门

　　瑞典世和麾下产品有实木、实木复合及强化三大类地板，在装饰一新的展厅里，笔者看到，展架上既有花色、款型各异的大众化产品，又有极富个性的特色产品，如市面上少见的15mm厚的强化地板，尤其耀眼的是其实木仿古地板系列和多层拼花地板系列，其独具匠心的设计与制造，可谓巧夺天工，琳琅满目的款款地板，与其说是产品，不如说是工艺品。由此可见，世和品牌追求卓越的创新精神贯穿于设计与制造的每个环节。

　　此外，为顺应市场发展，更为了加盟商有充分的竞争条件和发展空间，瑞典世和除了拳头产品地板外，在四川市场还将相继推出衣柜、移门、实木门等系列家装产品。

　　明先生称，瑞典世和不仅可以为加盟商提供多种独立经营模式，还可为客户量身定制个性化的地板产品。

　　瑞典世和之价格

　　比同档品牌及产品低约20%　

   　据了解，瑞典世和虽然是国际化品牌，产品高端，但品质高贵价格不贵却是其最大的与众不同之处。

　　“世和产品与同档品牌的同档次产品相比，无论是我们给加盟商的发价，还是要求加盟商的终端价格都低近20%。”明先生解释，世和产品的“高品低价”取决于四个方面：一、规模化的采购优势与扁平化的营销模式；二、严密的成本控制体系；三、“让顾客价值最大化”的经营理念；四、“坚持绝对性价比优势”的市场策略。　

　　瑞典世和之加盟支持

　　承担加盟商70%宣传费用　

　　据明先生介绍，除了“品牌、产品、价格”三大优势支撑世和在川的发展外，对加盟商，他们还制定了一系列的强势支持政策。在专卖店装修方面，世和为经销商提供店面设计、装修指导、样板支持，根据店面规模和装修档次给予相应高额的装修补贴；在促销活动方面，世和总部提供费用、人员、价格支持；在专业素质培训方面，世和将采取统一培训与一对一培训相结合的灵活方式，定期和不定期为加盟商进行营销、服务、安装等知识的专业培训；尤其是在区域市场的宣传推广方面，世和鼓励加盟商进行广告投放，“我们将承担70%广告费用，以减轻加盟商的经营风险。”　　

  　事实上，自今年元旦亮相成都市场，并通过本报发布招商信息至今，瑞典世和就以与众不同的市场定位和赢利模式，受到了市场的广泛关注与积极反响，尽管其发布的招商信息只针对四川市场，但仍然引来了重庆等外地不少商家意欲加盟的咨询电话。据了解，目前，瑞典世和与部分地、市商家的加盟合作正在紧锣密鼓地敲定之中。