东姿卫浴，上海东姿陶瓷有限公司下属品牌，其从“和美筑家”的祈愿出发，秉着“实现顾客梦想，珍惜水资源，为顾客营造舒适人居生活”的服务宗旨赢得广大顾客的认可，在华东、华北、华南名气很大。但在西南来说，由于代理商较少，知名度并不高。今天就让我们把视线转向彩云之南，民族的聚居地——云南，坐看东姿卫浴的发展。

　　黄淦堃，广东人，从事建材卫浴行业12年，极为注重产品的品牌意识，期间做过不少品牌，在2009年经朋友介绍，首次接触东姿卫浴这一品牌，并应邀前往厂家考察参观。2012年在考虑到现下水资源稀缺，未来卫浴用品节水将会成为一大卖点的情况下，毅然拿下以节水著称的东姿卫浴在云南省的代理权。作为一个云南地区的新进品牌，2012年黄淦堃并没有急着开拓市场，发展地州经销商。而是采取稳扎稳打的方式、零售的方式开拓云南昆明市场。在此期间东姿卫浴凭借着过硬的品质，优质的售后服务以及惊人的节水性能，赢得了广大顾客的青睐，在2012年其发展取得了较好的成绩。

　　借此，笔者拜访了东姿卫浴云南总代理黄淦堃，与其进行了近距离的交流，让我们一起来认识一下他眼中的东姿——

　　东姿有“节”不止有节，而且能节。

　　东姿卫浴，是一个市场发展前景很好的品牌，其质优、价廉，性价比在卫浴行业中可以说是出众的。东姿卫浴具有其他品牌难以企及的优势，那就是节水，可以毫不夸张地说东姿卫浴在国内卫浴节水品牌中足以排进前三，它标志上的翠竹代表的寓意就是东姿有“节”。这个节不止表示在节守、品质方面无可挑剔，还表示着节水。

　　2013年，东姿卫浴旨在拓展地州市场

　　2012年，东姿采取稳打稳扎的战略，以过硬的品质，优质的售后服务，在昆明赢得了广大消费者的认可，并深深扎下了根。

　　2013年，东姿将会把侧重点放到发展地州经销商，开拓云南二、三级市场，把东姿卫浴的品牌形象树立起来，并且做好做强。东姿卫浴在云南市场属于新进品牌，知名度并不高，因此我们将以中端价格定位，走向地州，以质优价廉，性价比最高吸引顾客。

　　黄淦堃还表示，对于地州经销商队伍的建设，他们将不予余力，全面投入，只要是优质经销商将会视经销商具体情况而定，贴近市场给予全面、大力的支持；在经营方面，也会定期给予经营知识的指导，解决经销商的经营难题。

　　树立好东姿的品牌形象，打响在云南的知名度，自然而然经销商就能做好当地市场。只有地州经销商发展好了，有了可观的利润，东姿在云南才能有长远的发展。