在重庆瓷砖市场，对于开拓区县经销商，有着这样一个传统：“你”给钱，“我”发货。这里的“你”指的是区县经销商，“我”指的是重庆总代理。随着市场日渐成熟，这种传统的分销发展模式已不符合市场规律，并逐渐被淘汰。这时，系统性的营销模式诞生，也只有这种模式，才能使品牌得到质的提高。

　　2011年，美每家建材家居广场盛大开业，当然，该市场吸引了众多瓷砖品牌的入驻，在这些品牌中绝大多数是新进品牌，或者是中途在市场空白了好几年。两年时间已过，在这些品牌中，较为突出的该数强辉陶瓷，两个月时间，新增7个经销商，如此成绩，原因何在？让我们走进强辉——

　　发展——选择是关键

　　笔者：刘经理您好！在您们公司代理强辉之前，重庆有人代理过吗？现在，强辉在重庆市场发展如何？

　　刘登元：在我们公司代理之前，重庆已有人代理过强辉，但是，从2008年~2011年4月份之前，强辉在重庆一直是无人代理。2011年4月份，我们代理了以后，头一年，我们公司一直在修炼内功，包括招商政策的制定、团队建设与调整、市场调查等等。从2012年5月开始，我们就大力发展区县市场，直到目前为止，我们已有18个经销商。值得一提的是，经过去年的沉淀，在今年3、4两个月，我们就新增了7个经销商。这些数据证明了强辉的市场认可度。

　　拓展——营销是焦点

　　笔者：强辉能在短时间内迅速拓展，您认为最主要的原因是什么？

　　刘登元：第一，其过硬的一流产品质量和新颖极具卖点产品款式、引领潮流花色的更新速度，使强辉在区县有很高的市场认可度和美誉度；第二，区县发展模式的规范化。随着消费水平的提高及消费者对品牌的认识，经销商在考察品牌时，价格已逐渐不是他们选择的重点，相反，营销策略已逐渐成为他们关注的焦点。但是，现在重庆很多瓷砖品牌本身就缺乏营销策略意识，以至于无法满足经销商的需求，所以在区县开拓上，也就存在很大障碍。我们看准了这一点，从采用可复制的客户非卖不可销售系统培训着手，让我们的经销商轻松完成销售，赢得当地市场最好的口碑，建立持续发展盈利的模式，所以赢得了很多经销商的青睐。

　　推广——信心是前提

　　笔者：强辉的营销策略又是怎样的？

　　刘登元：其一，找出最适合当地市场发展的方案，采用一户一策的方法，因地制宜帮助经销商制定销售策略；其二，综合培训区县经销商及店员，包括客户非卖不可销售系统培训、新品卖点培训、渠道拓展及洽谈培训、促销活动策划培训等等，让他们掌握更符合市场发展规律的应对技巧；其三，征集经销商意见，寻找最适合当地市场的宣传平台，迅速提升强辉在当地的市场认知度，为经销商销售的提升奠定基础；其四，以点带面，我们先重点帮扶几个具有影响力市场的经销商发展，让周边的经销商都看到做我们强辉会有不一样的收获，比如万州、合川、永川、涪陵、江津等地，我们重点帮扶他们在当地迅速成为瓷砖市场的领军人物，在当年就盈利，影响周边经销商，树立他们的信心。而信心，是做好一件事的前提。如万州经销商，2012年3月才开始进入瓷砖行业，选择做了强辉品牌，利用客户非卖不可销售系统，当年就盈利数十万，2013年他带领兄弟再开新店，甚至他的门市员也自己出去开门市卖瓷砖，成为万州行业神话。这种例子还有许多，　

　　后记：

　　正是因为强辉陶瓷在重庆的别样发展，强辉总部董事长才会花重金携手冠军级超模易思琪到重庆贺重庆旗舰店两周年店庆之喜。4月13日，强辉重庆旗舰店两周年店庆必定火爆，也必然会成为重庆建材市场的一道别样风景线。