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这只兔子属于谁

来源：建材与装饰作者：叶大帅时间：2007/7/6

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　　唐代赵蕤在《长短经》中打了这么个比喻——
　　野外，发现一只兔子，一百多个人去追赶。人们竞相追赶并不是因为这只兔子可以分为一百多份，而是因为它名分无属，人人可以捕而得之，谁捉到就属于谁。如果是集市上有一人在卖兔子，人们则不会去抢这只兔子，因为它早已“名花有主”。
　　如果把我们所面临的市场商机看作是这么一只兔子，那么，这只兔子属于谁呢？
　　在通常人看来，这是一只“野兔”，属主并不确定，谁在竞争中获胜就属于谁。
　　这种看法是符合现实逻辑的，至少实践证明了这一点。
　　然而，如果你老是持这种观点参与市场竞争的话，那么你会觉得，第一你争得很累，第二你总是落后，即使有所获得，也难与你的付出相匹配。因为“兔子”总是被别人先发现，并且你总是在别人开始行动后才反应，而反应动作也仅是见招拆招、被迫而动的自发行为，很难主动发招，所以毫无竞争力可言，除非你天生神力而身手敏捷。
　　少数有识之人则这么做——一旦发现有甚么风吹草动，立即凝神分析是否有“野兔”，如果得到确认，则要么圈地画标，把名分确定，要么声东击西把人们竞争的视线引向另一个关注点，待引开他人后再采取行动。
　　在具体的商战中，这部分有识之士往往利用知识产权保护方面的法宝为自己圈地：或者申请专利、注册商标，利用有关政策法规保护好自己的利益；或者率先提出一种概念（并非炒作性的虚无概念），通过广泛宣传使自己先入为主地成为人们意识中的专家或权威，接下来的一切就在基本掌控之中；或者打公益事业、体育事业的擦边牌，比如使自己的产品成为什么活动、什么人群的指定用品等。这样充分把握了主动权，运作起来要么稳操胜算，要么事半功倍。
　　今天，许多企业看准了2008年北京奥运会的商机，开展奥运营销。但这只“野兔”会属于谁呢？你会不会觉得你又落在了后面？
　　在同质化时代，只有想法使自己先发现兔子，并学会先插上“草标”，才有稳操胜算的可能。