| 圣罗娜的阳谋（一） 错位竞争 |
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来源：建材与装饰
作者：荆楚
时间：2007/8/14
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做超实木地板专业制造商
前言：招商难，网络难建；品牌如林，何以立足；市场有限，竞争无穷；说是“价值战”，却谁都没有绕开“价格战”；运营成本不断攀升，回报率却逐年下降……对部分中国木地板企业和商人而言，如今与其说是置身在白热化的市场中参与竞争，不如说是在进退两难的窘况中备受煎熬。
然而，尽管如此，我们仍然看到一些品牌生机勃勃，过得雨露滋润、安逸恬静。那么，他们靠的是什么？又是用怎样的技巧在如履薄冰的市场中舞蹈？圣罗娜将告诉我们其生存之道，经营之术。
实木地板、强化地板、实木复合地板……如今，当众多品牌在大举延伸产品线，走多元化道路，以求获得更多的市场份额时，圣罗娜则反其道而行之，果断决定“做超实木地板专业制造商”。这一决策的出台，不只意味着圣罗娜品牌定位的变化，更昭示着其市场定位、营销策略乃至制造成本等都将随之发生改变。有着北方地板市场“第一品牌”之称的圣罗娜为何要放弃苦心经营近10年的既得市场，而选择走单一产品线之路呢？
市场细分 圣罗娜竞争点显端倪
随着地板业的快速发展，近几年来，作为传统强化地板的升级产品，超实木地板（亦称仿实木地板，属复合地板范畴）以它特有的品质特征和魅力赢得了市场。这不仅得益于它很好地将实木地板和强化地板的优点进行了结合，并克服了两者的不足，而且极高的性价比优势也是其走俏市场的因素之一。需求决定市场，于是间，众多品牌相继推出超实木地板产品。
然而，因材质、倒角技术、生产流程及工艺的不同，决定了众多超实木地板质量的良莠不齐。优异的超实木地板不仅对材质和基材密度的控制有较高的要求，而且制造工序和工艺（即倒角技术）也与一般的超实木地板不一样。近几年来，伴随着强化木地板市场竞争的不断升级，消费者对强化地板产品性能逐渐认识和了解，在消费者对这一产品日趋理性消费的同时，超实木地板在强化地板领域的竞争优势与市场份额也日益显现和扩大，而内在质量与外在表现均卓尔不凡的圣罗娜超实木地板通过市场的检验，显得尤为出众。这应该缘于四年前圣罗娜人对市场的精准定位。自2003年开始，圣罗娜便开始从事超实木地板的研究与生产，这为今天圣罗娜超实木地板的成功打下了坚实的基础。用圣罗娜集团川渝分公司负责人马菁喆的话说：“近五年时间的积淀，不仅使圣罗娜品牌在这一领域取得了领先乃至主导地位，也为今天圣罗娜人确定‘打造超实木地板专业制造商’，在制造工艺和技术、市场营销、产品竞争力等方面提供了有力的保障。”
攥紧拳头，是为了更好发力
在短兵相接的木地板市场，圣罗娜品牌之所以在超实木地板领域显得尤为出众，除了其行之有效的营销方略外，关键在于其拥有过硬的产品，而地板产品质量又与基材、制造设备、技术密不可分。据了解，在基材方面，圣罗娜以优质亚热带松木为主要原料，经过原木剥皮、纤维分离、水洗等12道工序精制而成。因圣罗娜率先在超实木地板领域使用了剥皮+水洗的国际领先工艺，使得产品成形后纤维密度均匀白皙细腻，平整度高，而吸水膨胀率极低；在倒角技术方面，圣罗娜超实木地板全部采用目前最科学、最先进、最成熟的一次模压成型技术，即被业界称之为第三代的一次模压U型槽倒角技术，而大多数同类品牌的产品不是采用第一代热转印V型槽处理技术，就是采用第二代两次模压技术。据悉，分别采用这两种技术所生产的地板都有不同的缺陷与不足。单是这两道制造环节的与众不同，就决定了圣罗娜超实木地板品质的与众不同。
“通过近年来的市场检验，以及我们对超实木地板未来趋势的分析，结合圣罗娜在这一产品领域的领先优势，让我们更加明确了圣罗娜品牌的市场战略、产品路线及核心竞争力。我们致力于将圣罗娜打造为超实木地板专家，并不是哗众取宠，更不是偷换概念与炒作，而是依据市场竞争格局的变化与发展规律，结合圣罗娜自身的优势与特点，经深思熟虑后决定的。我们的目标是：消费者在选购强化地板时，大多会首先想到圣象、升达等品牌，而在购买超实木地板时，第一个想到圣罗娜品牌。”马菁喆表示，“圣罗娜品牌将超实木地板作为拳头产品，而淡化其它类型产品，是为了攥紧拳头更有力出击。”
五大基地 擎举圣罗娜
生产超实木地板并不难，但要打造高品质超实木地板专业制造商并不是大多数地板企业所能为之的。它除了要求企业决策者具有非凡的胆识、勇气、洞悉市场的能力外，还需要企业具备一定的资本实力、技术实力、能规模化生产的产业链实力。圣罗娜国际木业集团自1999年创立后，先后投资3.8亿元人民币，相继在北京、上海、沈阳、江苏等地建立了4个设备一流的大型木地板生产基地，年设计生产能力达1700万平方米。同年，又投入巨资，在森林资源丰富、交通便利的我国著名港口城市丹东，建立了极具规模的基板生产基地。2000年6月，五大生产基地全部投产，圣罗娜集团也由此成为我国少数具备一体化生产模式的强化木地板专业制造商。
品 目前，圣罗娜集团荟萃了国际木业权威专家，拥有国际一流的木业研究所。不仅在国内设立了8个大型物流中心，有稳定的终端网络，其销售渠道和合作伙伴还遍布海外80多个国家和地区。近几年来，圣罗娜以不俗的表现和极高的品牌知名度，一直领跑北方地板市场，因此而享有北方地板市场“第一品牌”称号。
记者手记：
木桶理论众所周知，然而，品牌的建设则揭示了另一层面的木桶理论，他的竞争优势恰恰取于最长的那块木板。惟其最长，才区别于众，才能认清市场方向，找准差异化定位的间隙，把握品牌及产品的核心竞争力，从而走出个性独特的品牌之路。从北方地板市场“第一品牌”到欲做中国超实木地板“第一品牌”，圣罗娜人审时度势，选择了一条符合自身特长的发展之路。尽管要走的路还很长，但机遇总是垂青于有执着信念的人。对此，我们对圣罗娜人的追求只能心生敬意、心生敬重。
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