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评论：又1轮家装节袭来再谈家装节频繁

来源：焦点沈阳家居网作者：门格时间：2007/8/28

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　　随着楼盘的相继开盘，沈阳家装节频繁召开现象已引起人们的广泛关注。笔者近日就此问题再次走访多处家装公司，并从中获取到更多相关信息。
　　上次家装节刚刚偃旗息鼓，新一轮的家装节又开始进入了筹备阶段，目前沈阳家装节的连连举办，不禁让人联想到上一次家装节，笔者在现场亲历的被家装公司业务员“围攻”现象：但凡衣着打扮、言谈举止等方面没有装修公司工作人员迹象的，不管是否有意装修房子，一并统统被业务员强行拉至该家装公司展区内，甚至很多家装公司在自己展区的通道内外便有如“过筛子”般将“既定客户”们层层围堵，此举甚是令人无奈。但凡坐在家装公司展位前询问洽谈的顾客，一旦起身之后便会引起无数家装公司业务员“皇帝般的礼遇”，纷纷遭遇家装公司业务员“热情的迎接”，竞争之激烈，可见一斑。更为夸张的是，在家装节举办期间，有些家装公司甚至为了争夺一个在谈客户而大打出手。
　　据了解，经历上次家装节之后，有相当一部分家装公司表示不会过多参与家装节活动，太过频繁的家装节已让很多家装公司感到疲惫不堪。据有关数字统计；8月18日，也就是家装节的第二天，人员本应相对较多，但当日再谈客户最高峰时总共60余名，而本次家装公司的总人数竟占600人之多，其比例相差之大让人惊异。博雅装饰和平店负责人齐经理向记者透露：“此次家装节活动博雅装饰公司总共派出60人次参加，无论是管理层还是设计师，都可谓身心疲惫。每位设计师从早上8、9点钟开始到下午4点左右，一直都处在不停讲解的状态，况且在竟争对手很多，客户群又较为有限的情况下，使原本紧张的情绪更显疲惫了。因此我认为，像此种类型家装节一年举办两三次已经足够，否则很容易适得其反。”对于家装公司业务员“围攻”客户现象，齐经理认为：“家装公司设置业务员是有好处的，打个比方，在商场里有两个柜台，一个设置售货员，一个没有设置，结果很容易想到，当然是前者业绩更好，但对于家装公司业务员来讲，应该更注重些方法，不要过于偏激。建议以后再举办家装节，最好每家人数固定，并最好是以家装公司设计作品展为主要形式，以作品为主，将本公司代表作品及相关工程进行展示，并配合一定将解，让消费者有一定选择比较的余地，这样效果会相对好很多。”
　　沈阳家装节如此众多，有关方面不知是否考虑过频繁举办家装节的后果怎样。举办家装节，本应是一个拉动家装行业消费的举动，但这样类型的活动连续几次下来，不知最后获利的还能有几方。首先，家装公司精力有限，即便家装公司在最初阶段可以从中获取一定利润，但沈阳家装业主毕竟有限，举办活动次数一多，就很容易出现“僧多粥少”的局面。其次，从消费者角度考虑，连续几次之后，他们心中自然会对家装价格有所了解，而同样家装公司若在前后几次报价有所不同，消费者心理将会作何感想？是否有被欺之感？再有，家装节上业主们普遍遭遇的被“围攻”现象，让很多人已有“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的抵触心理，再去家装节，恐怕心理承受能力要早做准备。
　　综上，家装节意义究竟何在？难道真的是为家装公司更多的敛财，收获利润，具体意图，恐怕只有主办方才最为清楚。