| 生意难做,你有多少个借口 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：路全有
时间：2008/9/4
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生意真的很难做！这是建材行业近来较为普遍的呐喊，很多领域表现得十分强烈。
生意难做有两种表现形式：一是根本就没有生意做，二是有生意做，甚至生意很好，但就是赚不到钱。
为什么生意难做？
按道理，根据各种途径的统计数据来看，消费市场在加速扩大，建材、装饰材料的市场需求在不断上升，生意应该是好做的。
可是，生意的确难做，这是事实。不少老板说，我以前年年都是快速增长，这一年来却几乎停滞不前，这就是明证。
人们不得不静下心来思考：这是咋回事？咋个办？
每次遇到有人在我面前抱怨生意难做时，我都想问他一个问题：“你认为怎样的状况就叫生意好做？”
每天只需要坐在门市上，就不停有人来买你的产品，轻轻松松就赚个百十来万，这叫不叫生意好呢？
这样的生意谁都愿意做，但这只有高度垄断的行业才能办到。但即使是这样，你也不一定满足，比如就让你占据垄断地位每天轻松赚个百十来万，但一旦有人告诉你另一个高垄断行业每天可赚上千万上亿时，可能你又会叫嚷生意难做了。这是数字心理作祟的结果。
心理上的数字游戏是人性的一大弱点，探寻其规则对解决现实问题意义不大，我们没有必要深究。我们从另一个角度来看看生意为什么难做。
按照我们通常的习惯，对任何失败或挫折或不满意都会找而且可以找到无数客观原因。我们中的少部分（也许是个别）人凡事成功了都归功于自己的天才，失败了全是客观原因或者是他人造成的（这些人的座右铭是“天生我才最有用”和“不是国军无能，而是共军太狡猾”）。在这里，我们就替他们找找生意难做的借口。
第一个借口就是手下太无能，执行力差。是呀，我这个产品质量过得去，价格也公道，除开品牌没人家响亮外，无论是性价比还是售后服务，哪一点比对手差？卖不出去不是你这些执行者能力有问题还是啥问题？你不会扭到甲方强卖给他呀？
第二个借口就是消费者有眼无珠。你看，从内在品质来讲，我产品绝对一流，价格绝对公道，比你买的那家还便宜，你为啥买他的，就因为他的包装看起来雅一些，门面装得高档一些，他广告吹得多一些？这些消费者真的糊涂啊！真的有眼无珠啊！你要用的是产品，不是包装。你一个消费者，消费的是产品，要那包装，要那广告起啥用？
第三个借口就是自己太厚道。外面那些同行尽搞一些概念炒作来蒙骗消费者，吹嘘一些虚拟价值，有啥用啊。地板嘛就是用来踩的，马桶就是用来屙的，再咋个炒作也还是踩的、屙的。像我们这种老实厚道人，不愿搞些虚的假的东西哄人家消费者。
第四个借口就是不正当竞争太多，自己不意参与。你看现在的生意不是靠关系勾兑，就是靠回扣贿赂，这些灰色途径历来为自己所不齿，自己堂堂正正做人，焉能出污泥而染？我即使生意不好，也图个心安，等那些人进了监狱你就知道我为什么要这么做了。
……
第N+1个借口就是营销的道理我全懂，但当前不适合我，等我赚了100个亿以后一定请全世界一流的大师来策划，一流的人才来执行……
张瑞敏说，我们并不是因为事情很困难，所以才变得没有信心，而是因为失去信心，事情才变得很困难。
这里可以说，我们因为生意难做，找得到那么多借口来宽慰自己，但我们如果心里一直装着这么多借口，以后生意也许越来越难做。对很多人而言就是这样的。
事实是，很多人在叫嚷生意难做时，也另有很多人说同比增长很大。
据调查归纳，后者无不是几年前就开始重视科学营销的企业，他们的生意与品牌在同步提升。
这符合市场营销规律。
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