| 零利润的突围—萨米特卫浴市场拓展的新策略 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：宋禹
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不是每一个品牌都敢于以零的代价进行市场推广！
在当今的经济形势下，任何一个品牌的发展，都以谨慎当先。而建材行业无疑是受到冲击最大的一个行业。
出奇制胜，一向是萨米特卫浴突围市场的重要砝码。而近期推出的“零利润”市场策略，再度成为萨米特卫浴2008年的收官之作。
零利润——只为保障合作伙伴的利益
让经销商受益，这是萨米特卫浴在多年发展中信守的承诺。
零利润的创举算是行业开先河之作，但敢于在经济形势不利的景况下推出，萨米特卫浴堪称行业第一人。
萨米特卫浴相关人士告诉记者：“我们要的是长期的品牌效应，而不是短期的眼前利益。再大的环境压力，也不会阻碍萨米特卫浴对未来市场的渴望。而这项‘零利润’市场策略，则是品牌经过长时间酝酿后的结果。”
萨米特卫浴“零利润”的核心是：厂家率先让利，代理商再让利，最后让经销商在销售中体验到前所未有的利润保障；在零利润的背后，萨米特卫浴将推出更多的体验服务，以满足众多消费者的需求。
据悉，萨米特卫浴的“零利润”战略已经在四川地区全面展开，众多经销商已经开始在市场拓展中体会到了新策略带来的快感。
而“零利润”只是一个引子，在这个策略背后，每一个经销商都有了一个能惬意发挥的空间。
萨米特卫浴四川总代理文华军表示：“零利润的市场策略将坚定地执行到位，这也是真正体现萨米特卫浴品牌实力的关键时候。”
四川市场——绝不能有丝毫放松
近期，萨米特卫浴总经理吴昌辉先生再度空降成都，陪同他行走的，则是来自萨米特卫浴总部的高层。
萨米特卫浴高层今年频频到访，再度验证了萨米特卫浴对四川市场的决心和信心。吴昌辉表示：“现在的西部不再是以前大家观念中的落伍形象，包括成都、重庆等众多西部城市，都已经具备了和发达城市抗衡的实力。这一点，对于高速崛起的萨米特卫浴，绝对是最有诱惑力的。”而四川市场在萨米特卫浴的西部版块中，又是绝对的轴心市场。来自市场的信息显示：从萨米特卫浴从进驻四川开始，业绩和渠道拓展，都保持了绝对的高速。
吴昌辉表示，对于四川市场的投入，必定会快速增加；团队在培训下，也必定会在以前的基础上再上一个台阶。
据悉，一系列针对四川市场的新的发展纲要，已经进入倒计时阶段。届时，众多的四川合作商，将再度领略到萨米特卫浴所带来的福利。
四川总代理——完善渠道 升级知名度
事实上，四川早已不是众多知名卫浴品牌陌生的地区。高度的品牌集中趋势，加上日益严峻的行业竞争，为四川卫浴界引来了更多的关注。
萨米特卫浴四川总代理文华军表示：萨米特卫浴不能走在其他品牌后面，而是要稳健地在前面领跑。而渠道的完善程度，绝对是品牌发展的前提。
据悉，萨米特卫浴四川地区已经针对众多潜力市场制定了详尽的战略方案。包括对一些空白市场的开发以及弱势市场的扶持，都将在现有的基础上再上一个台阶。
对于那些有合作意向的人士，文华军则明确表示：“只要有足够的信心，有一定的品牌认知度，萨米特卫浴都将给你提供一个巨大的舞台。萨米特卫浴有信心，更有能力在四川上演一场升级版的精彩演出。” |
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