人们在很多时候的表现都很奇怪，大道理什么都懂，而小道理随时糊涂；或者小道理全懂，大道理一窍不通。

　　关于企业目标的问题就是这样。

　　如果问一问任何一家建材企业，你有没有企业目标？

　　多半的回答是有。

　　继续问，你的企业目标是什么？

　　多半的回答是，今年我们的产值要达到多少多少万，或者产品销售量要达到多少多少平米（实际上，这还是金钱额度）；未来我们要上市……

　　答案几乎都放在“自己能获得多少”的层面上，很少有企业提出把“向社会奉献什么价值”作为企业目标的，即使有，也多半是个自我标榜的口号“秀”，秀给别人看看而已，骨子里仍是“金钱第一”。

　　有人会说，生存是第一要务，连生命都不存在了，还能奉献什么价值？

　　有人还说，利润是资本的使命，不以赚钱为目标，那还办什么企业？

　　这样理解的人占绝大多数。这样的理解似乎天经地义。

　　但对于头脑清醒、善于思考的人来说，这种理解似乎存在一些逻辑上的问题：难道为社会奉献价值就不能生存了吗？难道向社会奉献价值与赚钱是矛盾体吗？

　　其实不然。

　　我们应该明白的是，为社会奉献更多的价值与赚钱，不仅不矛盾，还呈正线性关系。明确了阳光的企业目标，企业生存不仅顺利很多，甚至还会出现有加速度的赚钱模式——赚钱越来越容易，赚钱越来越多。

　　那些一心想着捞钱的企业，他们发现赚钱很难，赚了也守不住。而且，在赚钱的过程中，也充满痛苦、充满艰难。

　　出现这种痛苦、艰难很好理解——那些一心只想着捞钱的企业，总想获取最大的利润，所以总想着价值支付越少越好，而收获越多越好。然而，这不符合规律（也是“道”），所以规律决不会支持。试想一想：你创造的价值很低，想要有很大的收获回报，这可能吗？有也只是偶尔，决不会长久（因为你只能采用忽悠、欺诈等不健康手段，而不健康手段是不可能持久的）。

　　这样一来，赚钱就变得很不容易，如果你想使赚钱变得容易一些而采用违背天理的方式欺骗、忽悠百姓，那么，最后的结局必是衰败、灭亡。

　　反过来讲，那些有着阳光追求的企业，一心想着企业的社会责任，想着为社会奉献更多的价值，他们必定会得到人们的拥戴，社会愿意用合理的回报来购买他们的价值，他们赚钱容易多了。而且，在赚钱的过程中，会充满快乐、成就感。

　　出现这种快乐、成就感很好理解——想着为社会奉献价值的企业，首先考虑的是如何奉献更多更高的价值，以及如何保证自己的性价比最高。他们始终考虑的是，要创造符合大众需要的价值，同时是大众接受的价格。试想一想：在这样的前提下，人们怎会不趋之若鹜地成为他们的顾客？有了良好的顾客基础，何愁赚不到钱？不仅如此，在赚钱的时候还能时刻与快乐相伴，并体验到深深的成就感。

　　所以，一个有着阳光企业目标、这个目标的构成主要是社会责任内涵的企业，一定会担负起自己所有应尽的责任，那么，它所负责的对象也一定会对它负责——投以更大的回报。这是千古颠簸不灭的规律。

　　为自己确定企业目标的决策者是真正的智者。

　　三、经营模式思考

　　很多人想快速复制成功，所以在到处寻找适合自己的成功之道。

　　人们希望找到这样的“点金术”——只要运用它就可立即敲开成功之门。

　　于是，人们对古今中外的管理学、斗争学所表现的兴趣浓厚到极点（只要是对经营管理有指导借鉴作用的一律吸纳，法家、兵家的作品更是重点研究），数十万费用的“高级研修班”课程眼也不眨一下就去参加……

　　但人们发现，学习运用效果甚微。人们很纳闷，为什么花那么大财力精力结果劳而无功？

　　实际上应该如此，因为内在没有改变，外在力量的教育效果是非常有限的。

　　台湾著名佛教大师——星云大师说：“凡事外来的力量帮忙是非常有限的。改进还是要从自己的心地、从内在改起。我们说教育，教育的改良不是那么容易的，你以为家庭教育就能改变孩子么？如果能，那每个孩子都应该很好啦，事实并非如此。学校的教育就能改变学生么？也不见得，如果能，学校培养出来的个个都是栋梁了。社会的教育就能改变一个人么？也不见得，如果能，社会会有这么大的层次差别吗。要什么教育才能改变？自教！自己觉悟，自己教育自己。我不对，我惭愧，我做错了，我要改进，这个是最大的力量。佛陀就是自教觉悟的，他就是从自己开始。”

　　我们很少有人是在觉醒的基础上去学习的，很多人的学习心理非常功利，合乎自己观念、对自己胃口的就学，如果不对胃口就不接受，这还学什么？

　　这只是一个方面，虽然我们的学习态度恭正，但功利目的太强，真正有营养的内容并没有吸收；从另一个方面讲，其实，有很多内容是不用去学的，我们早已掌握，只是藏在记忆深处，我们没有拿出来用而已。

　　据调查，比尔·盖茨、巴菲特、任正非、柳传志、张瑞敏、马云、史玉柱、刘永好等等著名企业家从来没有读过EMBA，也从来没有到哪个名校的高级研修班去学习一下；所有成功的企业家没有谁是靠学了成功学或者读了MBA而成功的，虽然他们并不否认成功学和MBA的作用。

　　同时我们还发现，他们赖以成功的诸多法宝，在我们的脑子里、记忆的仓库中都能找到原型。我们还要学什么？不需要学了，把这些知识、把这些道理运用起来就行了。

　　那么，他们究竟靠什么成功呢？

　　很多人说是模式，他们建立了一个好模式。

　　是的，在他们的成功背后，都有一个很好的经营模式在做支撑。

　　那我们来研究一下模式问题。

　　模式很重要。但模式是什么？

　　用兵器来打比喻，模式应该是兵器本身加上使用套数。你看，吕布仗着方天画戟天下无敌，关羽挥舞青龙偃月刀驰骋疆场，张飞凭着丈八长矛冲锋陷阵，多么英雄豪迈！

　　他们手握这样的兵器威风凛凛，假如我们手执方天画戟、青龙偃月刀、丈八长矛，会不会也是这样的效果？

　　不见得，即使我们有了这样的兵器，也掌握了使用办法，我们也不一定发挥到他们那种程度。因为要使这些兵器发挥威力，还需要一些条件——要使青龙偃月刀在我们的手上也发挥威力，那么，除了兵器本身的威力外，我们还需要掌握正确的使用方法、锻炼强健的体魄、把使用方法（套数）练习到滚瓜烂熟。后三者缺一不可。

　　企业的经营模式和兵器的使用模式有很多相通之处。从表面上看，天下的商业模式基本相同，但是，不同的企业在同一模式下，生意结果迥异。

　　同样的经营模式，经营结果大不相同，说明经营结果并不是仅仅凭模式铸就。

　　那么，经营结果凭什么呢？