无需多说，所有的总代理或厂家，都希望找到优质的经销商。为此，很多厂家或总代理下了很大功夫寻找优质经销商，但结果发现，优质经销商实在难觅。

　　那么，优质经销商在哪里？

　　不在市场上，而在厂家或总代理的“心里”——思维里。

　　市场上到底有没有优质的经销商？

　　有，但正如“老婆总是别人的好”一样，“好老婆”都已经有了稳定的好归属，优质经销商都已经“名花有主”。这个时候要想得到优质经销商并赢得其“芳心”，极难极难，“可遇不可求”。

　　想一想也是，一般情况下，如果是“优质经销商”，一定已经稳定地和某一品牌合作着，这时我们要把人家“撬过来”，几乎不可能。人家恩恩爱爱幸福和谐的两口子，你怎么撬得过来？如果真的能够耍手段撬过来，恐怕你又不会认为她好了；或者她后来识破了你的阴谋后还会离你而去；或者她又很容易被别人撬走了。

　　在这样的情况下，我们又该怎样做才能找到优质经销商、建立起自己的优质经销商队伍呢？

　　调整自己内心的思维，从两个方面开始：

　　一、改变对经销商和自己的关系的理解

　　从本质上讲，很多厂家或总代理对自己和经销商的关系的理解都是错误的，如“合作关系”、“恋爱关系”、“一根绳上的两个蚂蚱”、“利益关系”等等，都是错误的，关系理解错误，双方合作做事的结果必然无法最优化。

　　厂家或总代理与经销商的正确关系是“一体关系”，也就是说，厂家、总代理要把经销商当成自己的一部分，因为经销商就是自己的手脚、眼睛、耳朵……（不解者、质疑者，可以找机会和本文作者探讨——编者）

　　关系摆正确后，后面的工作才好开展，相互的耗损也会最少。

　　二、 培养自己的优质经销商

　　厂家或总代理一旦正确认识到经销商和自己的关系后，对经销商的培育效率自会大大提高。有了自己培育优质经销商的心理后，在选择经销商的时候，思路就会调整到正确的路径上：重点选择那些积极阳光、做人做事理念和自己相同或相近的经销商。

　　很多总代理在选择经销商时，设置了很高的门槛，要求经销商要具备怎样的实力，开多大的店面才行。这是十分教条的短见，要知道，有理念的经销商的成长速度是很快的，他现在的店面多大无所谓，说不定明年就崛起了，开起了大店。而我们在他弱小的时候信任他、支持他，他更会感恩，对我们的忠诚度会大大提高。

　　相反的是很多所谓的“优质经销商”，具有相当的实力或经验，店面很大，但他们实际上不是“优质经销商”，而是“老油条经销商”，他们见多识广，“客大欺店”，待价而沽，对你的支持提出很多苛刻要求，你得提心吊胆小心侍候，不然就抵触，或者很容易背弃你。

　　所以，请记住，优质的经销商不在市场上，而在你的思维里，由你培养。

　　“《建材商界》优质经销商联谊会”是一个培养优质经销商队伍的良好的平台，善用者一定会快速建起自己稳定的优质经销商队伍。

　　有志建立优质经销商队伍的朋友，可以和作者探讨。