| 解析中小企业“过冬”之策 |
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来源：佛山陶瓷网
作者：宗翔
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中小企业如何在金融风暴中屹立不倒，并能够获得成长，已经是摆在中小企业老板面前最为重要和迫切的问题了。中小企业面临寒冬如何应对？上至国家，下至企业，都在思考良策帮助企业来度过改革开放30年来最为寒冷的冬天。
还是让我们来剖析目前倒闭的中小企业类型都有哪些？他们为什会遇到这些问题？目前最先遭遇倒闭的是以下三类企业：一类是劳动密集的企业二类是以出口为主的企业三类是贴牌的企业，这三类企业占据了约90%以上。而这三类企业多数集中在长三角和珠三角地区，最先倒下的也是这些地区的企业。而导致这三类企业倒闭的主要原因有以下六种：
第一个原因：产品模仿
中国现实的情况还是这样，企业的发展主要靠的还是模仿。然而，企业的存在价值不在于生产相同或类似的产品，而是在于向客户提供有自己特点或有别于别人的产品。产品模仿最大的好处是：周期缩短，费用低廉。其坏处同样显而易见：你能做我也能做，同行竞争激烈，生存环境困难同时核心技术部分还是掌握在被模仿企业的手里，这样的例子比比皆是。但也有稍作创新做的不错的企业，然而这毕竟还是少数企业的行为。产品的技术创新层面较低，更别说拥有自主知识产权的产品，在药业上我们有很多例子，中国的很多药品都是仿制药，真正具有民族特点的新药也是在进入21世纪后才逐步发展起来的。在其他行业同样也普遍存在缺少自主知识产权的产品。
第二个原因：竞争低价
无论是在做国内生意的企业，还是在做国际贸易生意的企业，低价已经成为这些企业占领市场的不二法宝，价格战是行业的最为低级的战役，也是最有效的战役。可是价格战是一把双刃剑，用好了把别人杀了，用不好只能伤了自己。现在的中小企业很多都是被价格的双刃剑伤了，伤的没有还手之力。在我砖机企业做咨询的日子里，处处让我感受到价格竞争的威力，砖厂老板要的就是价格最低，服务最好，你想这样的企业有吗？甚至老板连产品都没有看到就在谈价格，比如砖机的主机是需要电机带动的，有电机的价格，与没有电机的价格差别很大，你用谁的电机也有讲究，不能一概而论。否则买回去的产品三天出故障，两天出毛病，影响生产，也毁了企业的声誉和品牌。
第三个原因：品牌失真
在珠三角和长三角地区的代工型企业非常多，很多企业也是靠这种三来一补的加工贸易起家的，日子过的还算不错。有些企业能够抓住历史的机遇，较早的获得提升或转型走出自己的品牌道路，而不是将自己的身家性命寄托在别人的身上：如格兰仕、安踏等品牌。很多的中小企业真是由于没有自己的品牌或伪品牌在做市场，遇到金融危机。企业困难也就在情理之中了，因为我们必须看别人的脸色，缺乏真正的属于自己的品牌和领地。一个品牌首先是地区的，其次是全国的一个品牌首先是民族的，其次才是世界的。在我们还没有成为区域性品牌时，就成为国际的品牌，那是空中楼阁和海市蜃楼。
如果一个企业成为全国性品牌或世界性品牌，至少会具有这样几个特征：
第一个特征是产品好卖。产品不愁卖不出去。国内的品牌还是国际的品牌就知道了。产品好卖一个体现的就是卖的快第二个就是卖的省力第三个就是卖的多。
第二个特征是价钱好贵。但凡品牌的产品，其产品的价格都比一般产品高，这就是品牌的效应。
第三个特征是卖的长久。品牌的产品卖的时间会很长久，脑白金就是一个例子，一般保健品就是三五就结束了，而脑白金卖了10年。
第四个原因：渠道缺失
以出口为主的中小型企业，营销 和渠道是企业最大的短板。国际化营销人才的缺失，决定企业不能在国际市场上建立稳健的、可控的销售通路。即使进行国内营销的众多中小企业也是如此，他们在给以销售型的企业进行odm，只是赚取少量的利润，我曾经接触过的一家福州的企业老板，2005年以前是做酒的，2006年后转行进入保健品行业，我一开始就告诉该老板，你要有自己的领地，有自己的队伍，才能有实实在在的利润。可能走的路艰难点，慢一点，至少你可以稳一点。老板也许是别人的鼓动下，招商回钱快，于是找来策划公司进行产品策划，钱花了不少，一开始招商也能够维持基本的开销。但是随着保健品行业同类产品竞争的加剧，如何做量的增长，确是毫无办法。现在基本上以亏损的状态在运营，在今年的10月份给我打电话讲述艰难成长过程，我问他，你一定是花了不少冤枉钱，他说是的，就是当初没有听我的劝告，问问我路在何方？我还是以前的话：渠道和团队。抓住两点最起码能够掌握自己的命运。
第五个原因：资金难融
改革开放30年，中国的中小企业在不断的成长，可是困扰中小企业融资难的问题，到目前为止一直没有解决。这里既有政府的原因，银行的理由，也老板道德信用问题和中小企业的自身问题。这是一个综合的普遍问题，也是一个长期问题，需要方方面面的不断努力改善才能缓解的课题。尤其是经济危机的今天，融资更加的不容易。反过来看看中小企业的财务管理还处在初级阶段：记账财务。并没有向决策财务和管理财务的方向上迈进，资金的合理使用就不可避免的会出现问题。我也曾经咨询过一家企业一年能做到5000多万，可是我问问他你现在财务能够调拨的资金有多少？老板告诉我有400万。我问他是银行存款吗？现金？老板说那没有，现金也就不到10万元，其余的就是本月快到期的应收账款，每天有钱进来出去，这样的企业如何不会出问题？出问题是迟早的事。我说以你企业的现有的规模至少应该有500万的现金备用。俗话说家外有个钱耙子，家里有个钱匣子不怕耙子没有齿，就怕匣子没有底。
第六个原因：偏重出口
在上述的两个地区的企业面临困难的，几乎无一例外的都是出口型的企业企业居多，偏重于国际贸易，因为国际贸易做起来简单，只要有固定的买家就可以，况且还有帮助国内企业在国际市场联络买家的中介公司了，营销变成了真空。而国内的市场又没有进入，当出口受阻时，遇到的困难可想而知了。而这些企业建立自己的根据地，树立“立足国内，发展全球”战略思路。只有拥有自己的地盘的企业才能够在经济危机中获得休整，迎来新的春天。内需是中小型企业必须修炼的课题，占据世界五分之一人口的中国，内需的容量极其巨大，完全能够满足中小企业的发展需求。
以上原因是中小型企业、国家经济发展必须经历的阵痛期，中国企业必须在金融风暴中进行升级和转型，这是大势所趋，只不过金融风暴将中国企业的升级和转型的时间给提前了，这是一个历史最好的机遇了，与经济同步，国家要调整产业结构，企业要调整行业结构，实现产业和行业的整体升级，既能提高综合国力也能提高中国企业参与全球化的竞争力，就看中国政府能如何来引导产业和行业的变革。搞好了中国经济会进入更快的轨道上高速前进，反之就会进入匀速或低速发展阶段。
再来让我们看中小企业成长为跨国公司的成长过程，一般来说有五个阶段：
第一阶段：模仿阶段
处于这个阶段的企业一般是比较脆弱的，经受不住严寒的考验，因为缺少一颗火热的心脏。但是这个阶段又是必须的，企业要经历的，就像人的成长一样。我们从不会到会，都是处于一个不断模仿的循环成长的一个过程。模仿既能学到好的一面，也会把坏一面也带进来，这就是目前中国经济发展需要迫切升级的一个关键点。既然是模仿，当然要落后于别人的步伐了，落后必然挨打。现在的落后，必然会受到市场的惩罚，现在我们正在承受着。
第二阶段：创新阶段
通过第一个阶段的模仿和运作，企业已经积累了很多，需要产生一些质的变化。因此，创新就变得必不可少了，而唯有创新企业才能更好的生存。创新不但是产品方面的技术创新，还包括制度创新，管理创新，品牌创新，股权创新和文化创新等企业的诸多方面。
第三阶段：自主阶段
经过以上两个阶段的发展，自主是企业的长久发展的第一要点。华为的发展，研祥的发展，海尔的发展都是自主产品研发，自主品牌的结果。这也是中国中小企业未来的发展之路，必须走这条路，企业才能有大发展，国家才能够大发展。这也就是胡主席说的要走自主创新之路。这是产品升级、行业升级、产业升级的趋势，同时也是国家升级，提高国家竞争力的有效途径。
第四阶段：品牌阶段
中国的中小企业缺少的不是产品，缺少的是品牌，缺少的是能够在国内叫的响当当的品牌，更缺少国际上叫的响当当的品牌。品牌化生存是中小企业能够做强、做久、最做大的根本，没有品牌只能是生存和小康阶段。
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