| 营销定式的选择 |
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来源：中国建材装饰网
作者：孔老儿
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对于能喝酒的人来说，酒至微醺的时候感觉最为美妙。爱喝酒的人一般追求的就是能达到这种“境界”。
通常，喝酒的人有两种喝法：一类人喜欢细斟慢饮，追求“渐入佳境”的过程享受；另一类人则喜欢“一口闷”豪迈地喝酒，追求快速达到“飘飘欲仙”的状态。
两种喝法并无绝对的界限，有时选其一，有时两者混合。人们可能因为性格、习惯、酒量、场合、身体状况、行为方式的不同而选择不同的喝法，但并不影响都能达到喝酒人所追求的那种美妙感觉的一致性。
假如我们把喝酒人的这两种主要喝法归纳为两种喝酒定式的话，那么，与此类似，做企业营销的人也有两种营销定式可以选用——
其一，追求一个接一个地推出各种促销活动的过程，通过感官（视觉、听觉）刺激来鼓舞自己，想方设法讨好消费者，在热闹中寻找被市场关注的感觉和结果。
其二，按计划不紧不慢地实施营销步骤，不跟风，不凑热闹，使企业的运营发展一直处在比较平衡的可控态势中，把市场竞争的血雨腥风化解在恬静的太极手中。
企业营销的这两种定式，照例有可圈点之处，历来是仁者见仁，智者见智。
如果是定式，该怎样选择更好呢？
同喝酒定式一样，企业根据所处行业的行业特征、消费特征、企业管理层性格爱好、企业的规模实力等不同因素而有不同的选择。孰优孰劣，根据不同的企业以及不同的时机而有不同的评定，但这里我们并不想深入探讨和评说什么。
我们想说的是，向左走或向右走本身并不是个复杂的选择，但是，你必须选择正确，如果在该向左走的时候你选择了向右，那么不是进入死胡同需要再回头走冤枉路，就是越走离目标越远。
我们想说的是，在企业营销实践中，选择一种定式很容易，但是哪种定式更适合你，更有效，你一定要根据企业的实际情况，认真分析现实后决定选择哪种，切忌盲目地跟风随潮。不然就会赔了夫人又折兵。
我们想强调，建材行业是个特殊的行业，其消费特征与销售特点与其它行业有着非常明显的区别。而且，即使是在建材行业，不同的材料领域也有不同的消费特征和销售特点。所以，我们既不能盲目参照其它行业的营销案例，也不能盲目地照搬建材行业不同材料领域的企业的营销办法。
这可能使得一些建材企业觉得对营销定式的选择很难，虽然只有两种定式。
是的，如果你在乎营销成本，又要提高营销效率的话，确实不好选择。
但是，如果认真分析了建材行业的特点，认真地研习了《建材营销学》，选择之难就可迎刃而解。因为《建材营销学》力求探讨最符合建材行业的营销之道。
需要认识到的是，《建材营销学》并不玄奥，也不神奇。它只是教人如何少走弯路，如何提高营销效率。它始终强调的重点就是，希望建材营销者了解建材行业的消费特征，熟知建材行业的销售特点。有了对建材消费特征的深度认知，就如庖丁解牛一样，你对营销定式的选择不仅易如反掌，而且事半功倍 |
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