| 如何找到做销售的感觉 |
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来源：建材与装饰
作者：刘远波
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人类天生就有基本的四种知觉：视觉、听觉、味觉和嗅觉。在综合了这四种基本的知觉后，我们得到了一个有形体的框架概论，那就是感觉。为什么没有把感觉归纳入人类基本的四种知觉里面呢？是因为你既可以把感觉看做是四种知觉间相加或相减所得的分数，又可以单独把感觉区分为基本知觉的一种。
很多的销售从业人员在开始的时候，总觉得不懂得如何寻找客户、不懂得如何维护客户、更不懂销售技巧，总是感觉很吃力，很茫然。其实，基本每个公司都有一些经验丰富的销售人员、销售主管、销售经理或专职销售培训的人员给新人做一些入门的培训，但是为什么自己就是找不到做销售的窍门呢？其实很简单，是因为你还没有找到做销售的感觉。
没有感觉，你是不会喜欢上任何事物的，你对销售没有感觉，说明你内心在排斥着销售，也许当你硬着头皮、努力让自己习惯于做销售的时候，你或许没有发现，你的潜意识里一直在抗拒着，当积累到一定的怨气或一定的劳累的时候，你会发现有一种让你很害怕或很彷徨的感觉，这种感觉在严重的干扰着你做销售的情绪。
生活的环境如何，直接影响着你对生活态度的理解。而你对自己的生活态度的理解？又直接影响着你处世的情绪。因此，此时的你可以调整一下自己的呼吸，想象自己对未来是怀着一种什么样的心态。当你把思路调整完毕之后，你的价值观及一系列的态度都将浮出水面。如果此时的你能马上联想到你对销售的态度，应该怎么调整对销售的态度时，应该会有豁然开朗的感觉。如果你没有一丝的领悟或感想，要么是你对自己的人生没有态度，要么就是你从未想过去规划自己的未来，更或者你对社会、对生活的理解态度是愚钝，需要调整一下自己的悟性或价值观念。
每天早晨，当你刷漱完毕出门前的那一刻，给镜子中的自己一个笑容再出门；当你在上班途中感受着美好的一切，哪怕是发生了丑恶的事，反向思维的想象它带出来的好处，哪怕是一丝一点，也要无限放大，让自己对生活、对销售充满热情；在公司热情地和每一位同事打招呼，说一些诚恳赞美的话；拜访前或拜访完客户公司时对经常能见到或经常要联系的每一位员工都能说声：你好，见到你很高兴，希望我的笑容能给你带来好运！对自己的家人、朋友都能保持着热情，能帮则帮，不能帮也帮了再说的态度；每天都能够协助、帮助或减轻领导的工作，我相信不用一个月，你自己都能发现自己的转变。
当你对销售有了感觉之后，你就会像对自己心爱的人一样的呵护它。当你对工作产生了喜欢的感觉，你会发现工作的乐趣所在，当你对自己有了感觉，那就是自信的魅力焕发。
纵深链接：
销售：感觉每天都在恋爱
学会与产品“谈恋爱”
每一个受尊敬的企业，都有一群狂热地热爱自己产品和企业的员工。柳传志在说起杨元庆（联想ceo）和郭为（神州数码ceo）的时候，说：“他们何止是热爱联想，他们把命都给了联想。”
作为一名市场营销人员，对产品的认识所产生的自信，就是工作的动力来源。而对产品的自信，又是客户购买的动力。我们如何把自信传达给客户？这就涉及到销售技巧和语言表达，需要不断地积累和锻炼。只有当你的自信和对产品的自信合为一体时，剩下的任务就是：你如何把自信传达给客户，让他来分享，从而也分享了一种积极的生活。
我凭什么爱上你？
一记者请教在快速消费品行业某知名公司做过销售总监的丁先生，他的观点是营销与恋爱有绝对的相似之处。许多人误认为爱一个人就是拼命对她好，让她知道你爱她。这是绝对错误的，冷静下来仔细思考，凭什么你爱她对她好，她就一定会爱你对你好？这和营销是一个道理，要让消费者来了解你喜欢你，主动来购买你的产品。
恋爱就是一门营销艺术，要想对方喜欢你接受你，就必须了解对方内心深处喜欢什么，再分析自己是否能满足条件，如果不行就趁早放弃。如同营销过程中的分销和促销，可以通过她周围的一些有影响力的人做广告和自己上门推销，当然手法要艺术，目的是让她知道你是多么的对她的胃口，最终达到让她爱上你的目的。
做营销专家需要看的书
以下列出一个优秀的市场营销人员必备的知识体系，各位有志于市场营销的朋友可要加把劲好好学习。
1、基础知识：经济学原理、西方经济学原理、市场营销原理……
2、市场营销的核心对象——消费者：消费者行为分析、现代心理学……
3、知己知彼，百战不殆：市场调研、竞争分析、统计原理……
4、工欲善其事，必先利其器：产品知识、新产品开发、产品管理……
5、具备吸引别人的能力：广告学原理、媒体运作管理、促销管理及实务……
6、“推”的运用：推销技巧、沟通技巧、业务流程管理……
7、缔造优势团队：目标管理、人力资源管理…
8、绩效为先：绩效管理、管理会计、经理人财务基本知识……
9、放眼天下：战略品牌管理、战略管理……
10、能力提升：逻辑、问题分析与决策、孙子兵法…… |
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