| 关于“现宝”营销的认识 |
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来源：建材与装饰
作者：贾平凸
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我们崇尚举重若轻，却常常举轻若重；我们追求营销的层次，却常常发现，高级的营销策略往往抵不上“现宝”的效果。
我们常常把本来无鱼的一池清水搅浑，然后试图在其中浑水摸鱼。
我和很多人一样，喜欢简洁，喜欢轻松，喜欢高效；讨厌深沉，讨厌说教，讨厌拖沓。所以对喜剧以外的影片如言情片、艺术片等没有多大的兴趣，而对周星驰等人比较感兴趣，电视台播放那些喜剧片时，即便看了十多遍也常常和儿子争抢“遥控板”。
乐此不疲地看过很多喜剧片过后，有个问题常常不自觉地在我脑海出现：为什么很多文化不高、素质也一般的笑星远比一个什么其它的“大家”(如德艺双馨的艺术家、才华横溢的表演家)更受民众的欢迎?
在进行总结分析时我发现，我们国家盛产幽默笑星。然而，尽管这些笑星按知名度和水平区别有国家级和地方级之分，但人们对他们的认识有一点非常共同：那就是，除了特别擅长“耍宝”、特别油腔滑调、特别脸皮厚外，似乎再难找出他们别的“才艺”。
我不否认更无意贬低笑星们的“才艺”(相反是特别特别欣赏有些笑星的综合功夫)，只是纳闷为什么大众对那些“俗艺”特别喜爱；我不妒忌笑星们的成就(往往是特别特别崇拜有些笑星的名位)，只是常想，在享受笑星为我们带来欢娱的同时，能否有另外的收获。经过归纳对比，我觉得笑星们的成名过程及原因对我们的营销有很多借鉴意义。
无论类似于所谓的“红学”“易学”等专家们对各类笑星研究后得出什么结论，我觉得，笑星们在娱乐或被娱乐的无意或有意之间探索出来的“现宝”营销学，非常值得我们研究学习：应该让我们思考，在营销实践中有没有复制的可能，如何去复制。
科学界流行一句话：越是高级越简洁，越是真理越明了。
事实上，真正弄懂营销本质的人发现，“现宝”行为就是最朴实最有效的营销方式。
你想，为什么那些“大家”(包括语言大师、画家、歌唱家、音乐家、舞蹈家等等)具备扎实基础和真实本领，却只被“小众”接受，而那些只有些“雕虫小技”、只擅插科打诨的“小刀”们却广为大众所知并喜爱呢?“超女”现象在接受搞“正经音乐”的人质疑责难的时候正是在“超女”征服民众之后，为什么不入专家“法眼”的音乐行为能产生更大的影响、创造更大的价值呢?
这里面有两个要点值得我们注意并回味：一、“大家”们是在按照自己认为高级的方式修炼，他们的营销目的首先是为打动并征服自己或专家；而“小丑”们则是在寻找能引起更多民众欢乐的兴奋点，他们的营销目的首先是为满足民众的胃口。二、更多的民众在休闲娱乐或获取艺术享受时，并不一定需要“阳春白雪”。
了解营销常识或者营销本质的人可以看出：“小丑”们所做的才是真正的营销；而且，这种营销往往并不复杂更不神秘。
“现宝”营销学的现实指导意义就在于，我们不要把营销想得太复杂，没必要把营销弄得太“高级”。在找准自己的营销对象后，不需要故弄玄虚，更不需要玩高雅深沉，只需用“现宝”思维来策划敲打消费者兴奋点的办法就可。
认识了“现宝”营销学以后，或许在未来我们的营销会很简洁。事实上它应该尽量简洁。 |
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