用产品布局市场 “后地板展时代”企业营销暗战

      虽然我们常说“网络为王，终端致胜”，但是所有的渠道建设都是需要优秀的产品来支撑的。回顾本届地板展和2010年第一季度地板企业的发布的新品，不少地板企业积极的创新意识和用优质产品来打造渠道的意识越来越强。

      我们也看到逐渐成熟的地板企业开始把“产品”这个根基牢固，用产品优势来打开市场发展渠道，而企业利用产品优势针对低碳环保和建材下乡的新一轮营销暗战也拉开帷幕。

用产品打响细分市场第一战

      任何一样事物的出现都是源于对这样物品的需求，而地板的出现也是源于人们对美化室内生活的需求。但是当一个行业从萌芽到成熟总会经历瓶颈，而地板行业的瓶颈便是产品的同质化。在去年发布的《家居企业新趋势调查》中地板行业的产品同质化现象严重毫无意外的成为地板行业面临的最大问题。

     在后地板时代《大话家居》上海站，不少企业嘉宾都提到“业主的个性化消费消费越来越强，企业必须深挖符合消费者需求的产品”，而今年地板展上出现的产品也越来越往功能性、实用性上发展。也可以看出不少企业开始用产品来细分市场。

      世友地板的钛晶面、洁晶面地板在地板展上拥有很高的人气，而这两款产品都是功能性产品，解决了当下消费者对地板不耐磨不宜打扫的问题，在做到花色多样、采种多样后按照客户的需求选购，充分的细分市场。

      而谈到用产品风格细分市场非生活家地板莫属，生活家04年成立，仅仅用了五年时间已经做到800家经销商门店，不少业内人士在感叹刘硕真的“坚持”的同时，也提到生活家的制胜法宝就是细分市场后做到的“企业文化”。当然这些也源于生活家产品的品质，生活家利用巴洛克系列仿古产品找到自己的定位，而且巴洛克风格地板异军突起，也给市场带来了很好的切割和诠释。

      随着高档楼盘越来越多，在地板展上我们也看到了一些价格高昂的地板比如安信推出的牛皮地板，上海本土企业林牌地板也将会推出价格不菲的红木地板，业内人士告诉记者，虽然此类产品不会占据太多市场份额但是对于提高企业品牌形象有着重要的作为，甚至可以作为地板企业和房地产商谈判的“筹码”。

用趋势和布局再战市场

     “低碳环保、建材下乡”毋容置疑的成为了当下家居行业头条关注的事件。地板展上层出的产品也是在积极响应这两个大趋势的“号召”。而企业也开始利用这两大趋势布局市场、下沉渠道。

合理的砍伐才是真正的低碳环保

      在以往我们探讨木材行业的环保概念，常常陷入制造工艺和使用的材料是否符合环保，本届地板大会上林产工业协会领导和一些领军企业代表都反复提到“只有合理的使用木材才是真正的低碳环保。

      科学的对森林进行砍伐这不是说传统意义上的乱砍乱伐，它对生态是没有破坏的，它是有意义的砍伐，每一种树种都有自己的生长周期，进行有计划的砍伐，这跟乱砍乱伐是不一样的。

     在材料上，速生林在实木地板上的运用，竹地板的强势进攻包括软木地板的小试牛刀都让我们看到了地板企业为了打造低碳环保所做的努力。

建材下乡势在必行

       其实在中央1号文件还没落地之时，就已经有不少企业自主行为开展下乡工作。圣象地板 在几年前就已经开展了“文化大篷车“计划，用当地喜闻乐见的方式来推广产品并且收到了不错的效果。而作为地板行业少有的上市公司，升达地板早在08年就制定了包括买赠、让利促销、团购、总裁签售等噱头十足的下乡计划，并且取得了不错的效果。

      目前中央的建材下乡还没有正式开展，但是不少企业已经开始做一些准备工作，计划制造适合农村市场的耐磨、防潮地板 ，拓展三、四线市场渠道，对于渠道健全的企业建材下乡可以巩固渠道体系，而建材下乡也正式二三线城市渠道下沉的机遇。

      但是业内人士也提出售后服务和物流将成为亟待解决和完善的问题。大多数三、四线市场都属于物流系统较弱的城市，加上地板的运输需要的设备比较大型，如何利用二线城市的总代优势优化三、四线市场的物流也成对地板企业给出了一个挑战。

     在谈到如何布局市场的时候，安信地板综合管理部总经理殷根源告诉记者，安信也希望给到三四线消费者更容易接受的对品牌的推广方式，包括我们做小区推广、网络推广，以及很好的品质服务去迎合、满足消费者对品牌的认知，对产品的需求，这些都是为真正的建材下乡做准备，安信将把好的产品带给农村消费者，把物流、成本尽量的控制，让老百姓可以拿到实实在在的产品、品质、服务，实际上我们也在支持国家拉动内需的需求。

     地板行业的每一次洗牌、整合都会导致优胜劣汰的现象出现，优秀的企业会在每一次的机遇当中脱颖而出，业内人士称虽然并没有迎来新一轮的洗牌和整合但是目前的两大趋势绝对是地板企业的机遇和挑战。