作建材销售好像都扫过街！几年前的事了！扫街的最大作用是什么？联系客户?送资料？都不是！最大的作用是进入角色！明确自己做销售的身份，多体会被拒绝的滋味！
回想：39摄氏度，太阳高照，手里拎着一书包资料，口袋装着一打名片，虽然大汗淋漓但着装一丝不苟，对不接待的客户陪着笑脸，连声对不起。对接待的客户热情讲解，连声谢谢。
现在扫街貌似已经过时了！不过自我锻炼，自我磨练的意识不应该过时。
我总结的扫街经验，看看有没有受用的地方。
1、不要盲目去扫街，要根据自己的产品，目标客户群体有哪些，再去扫街，这样针对性会强些。我是做瓷砖灯具，主要是仿古砖、马赛克什么的，因价格走的是中高端的路线，所以客户群主要是一中高端客户为主。
2、先预约一家客户，拜访完后再去周边去扫街。
3、如果发现是自己的目标客户，最好能和门卫套套近乎，送一根烟。聊聊天，如果是两个人最好（一男一女搭档），一个人和保安聊天，另外一个注意保安桌子上的联系名单。记下了。以前我有用，也传授给其他人使用。
4、去扫街之前，最好在谷歌地图进行查询，合理安排要去的路线。 |
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