| 卫浴促销五招抓住顾客心理 |
|
来源：定制家居网
作者：-
|
|
|
1、让贪占心理光明磊落 谁都有贪占便宜心理，像姚金玲一样“花开堪折直须折，无需做作掩真心”。各大卫浴品牌都推出买赠、打折、现金券、抽奖等让利活动皆是以此为基础，屡试不爽。但有些缺乏诚信的商家会用提价促销、买赠残次商品等伎俩欺瞒消费者。卫浴行业的龙头企业科勒、TOTO、尚高等品牌则坚决抵制虚假促销，以身作则奉行实在让利，促销套餐明码标价，不玩诡计。
2、让面子心理发扬光大
中国的消费者大多跟郭太后一样“人争一口气，佛争一炷香”，有很强的面子情结，看重品牌知名度，而且在攀比心理的作用下只要预算允许，会更青睐于先选品牌后选产品。为迎合消费者的这种心理，阿波罗、美标等地板品牌分别在店面亮出“中国名牌”、“中国十大卫浴品牌”的荣誉称号。
3、让从众心理稳中取利
消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。如郑太妃“人和百事顺”，带从众心理的消费者不是冲锋陷阵的人群，却是稳中求胜的人群。在建材市场里，卫浴品牌会推出各种节目来吸引人群：美女走秀、现场歌舞、互动活动等;再人为地制造一些火爆销售情景来引导潮流、刺激消费者决策。这些举措都是为有效利用消费者的从众心理，达成终端销售。
4、让恐惧心理血脉喷张
消费者在做决定的时候，都会有恐惧感，怕做错决定、怕没及时出手，像唐宣宗李怡虽一向韬光养晦也会担心错失时机。在终端销售过程中，为了充分利用消费者的恐惧心理，一些卫浴品牌趁机推出限量、限时销售，引得人们争先恐后购买。例如尚高卫浴推出限时9元抢购时尚卫浴、限量抄底价销售高端时尚经典浴室柜;鹰牌卫浴限时4.5折起抢购。
5、让弥补心理
当消费者为某事感觉内疚时，经常会想到通过其它方式弥补和补偿，以求得内心的平静，像刘三好“做好事、说好话、存好心”。在营销的过程中，弥补性消费心理也经常被采用。本次卫浴国庆促销，依旧有不少企业亮出公益牌。尚高卫浴继“母亲水窖”公益活动后，为推行全民低碳节能，推出“999元以旧换新节能马桶”活动。
卫浴促销的成功关键在于对消费心理的把握，但消费心理也受环境、氛围、情景等因素的影响，需要企业采取更多富有创意和建树性的促销策略。卫浴品牌的集体“聚惠”让消费者获利颇多，不少消费者以平价买到了高端卫浴产品，可谓“公主嫁到寻常百姓家” 。 |
|
|
|
|
| ［相关文章］ |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
