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地板企业淡季营销策略之一：提高销售员做市场水平

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　　只有淡季的思想，没有淡季的市场！这句话是专家忽悠地板厂家用的，淡季就是淡季。我们承认淡季不代表淡季就一定要放假休息，而是应该考虑忙时无心去做的事情，是不是该趁着淡季多做一点、做好一点。
　　淡季的事情会少一点，销售额也会有所下降，但这些不应该成为地板销售人员给自己放假或者寻找借口休息、尽量少做事的借口。思想上的麻痹才是市场下滑最大的敌人。因此，淡季到来时，我们更主张地板销售人员不能就此歇下来，更应该给自己上紧箍咒，寻找卖地板的机会，做好扎实的基础工作，练好个人的基本功，多参加学习，提升自己的业务技能。这段时间，维持客户也是最重要的事情。
　　销售人员淡季做事与旺季最大的区别在于淡季所做的事看不到一时销售的提升，对员工的心理承受能力有要求，考验团队和个人的长远战略眼光；旺季做事能看到直接的销售提升，员工有成就感，同时奖金跟业绩挂钩，业务员旺季的个人薪酬收入也较为可观，积极性自然高涨，公司也不会过多地关注员工是否做事。其实就我来看，考核一个业务员是否合格，淡季的考核更能够见真功夫，更能够看出一个业务员做市场的水平。
　　因此，地板企业在淡季做市场最重要的是要把团队的真功夫训练出来，为旺季的上量储备势能。