淡季还要不要做促销？肯定要！有些厂家认为既然是淡季到来了，就算做促销也没有什么销售，还不如不做，免得浪费资源，这是不了解市场，不懂消费心理的人的想法。淡季不但要做促销，而且更看重促销对淡季市场的撬动和帮助。淡季促销怎么做？有些什么原则？
　　1、 讲究促销的新颖性而不人为追求太大的力度。许多地板企业认为，淡季做促销如果没有大力度根本吊不起渠道和消费者的胃口，这是一种误解。就现在的消费心理来说，消费者已经习惯于促销对自己的影响了，如果一个产品不给自己一点利益而另一个产品有就很容易发生消费转向，尤其是现场购买时，这就是终端拦截漏试不爽的原因，也是大家要做促销的根本理由。
　　弄懂了消费心理我们就明白，促销不一定要大力度，而是讲究有以及其新颖性，让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。

　　2、 多做互动式的消费者促销活动。淡季促销如果不是为了回笼资金，缓解企业资金压力需要，最好不要做渠道的压仓促销活动，重点要放在对消费者的促销活动上，不管是畅销品牌还是非畅销品牌都应该遵循这一最基本原则。
　　当然，对核心渠道的限量促销则不但要做，还要有目的性、有策略性地执行，以实现真正有效的销售，拢住跟自己跑的核心渠道商，做好旺季上量的分销资源培育工作。
　　3、涨价也是一种促销。一说促销就是怎么赠送？怎么降价？这都是常规思维，真正的促销活动设计高手在淡季做促销时更喜欢拿出一、两款产品玩玩涨价促销的招数。有人可能会质疑，淡季本来就卖不动，你还涨价不更加卖不动了？这是一种误解。

    畅销产品淡季涨价正好借助淡季形成对消费者和渠道的新的价格体系，为旺季涨价成功做好基础铺垫；非畅销产品淡季涨价更加不会有影响了，本来就卖不动，你涨价对渠道和消费者影响就更加小，但随着旺季的到来和你的新定位的形成，你操作的空间加大了，市场操作是否更加得心应手些？所以，我是比较喜欢在淡季实施涨价促销策略的，关键是把握好涨价的渡并运用好控货策略。
　　淡季不做促销，市场就没有动静，消费者和渠道是需要不断搅和的，闹腾得越欢，消费者和渠道的印象就越深，旺季来临时就越发能记住你，销售的上量也就是情理之中的事了。
　　其实，看看目前竞争最激烈的卖场就明白了促销的重要性了，哪个卖场不是在天天做活动？“周周有主题，天天有促销”恐怕是大卖场竞争最形象的写照了，确实值得我们地板行业学习。