| 别以为报低价是“锦囊妙计”！ |
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来源：定制家居网
作者：-
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那时候我还在广州做机器业务。那是我第一份正儿八经的业务工作。什么都不懂，有的只是那份热情和狠劲。我每天背个包在珠三角各工业区转，平均三十天要走穿一双鞋。业务收入主要靠提成，销售额的5%，那时我狠死老板了，明明好多单都可以做，但是就因为老板把机器的价格定得好高，好多单都做不下来。就是能做下来的，几乎都是一再跟老板反映，突破底价而成交的单。
反正能卖多低我就卖多低，销量才是第一的。我跟客人也是一伙的，一起来对付我们老板那个又笨又硬的老头子。每次丢了单，把所有的罪过都会怪到价格上，把所有的情绪都会发到老板头上。老板看在我努力上进的份上，好多小事都不跟我计较。只是跟我说：“你是不当家，不知柴米贵，等你以后自已做事就会明白我现在的心情了！”
他说归他说，老子才不管那一套。反正就要报低价，我也只会报低价，我那时做业务只有两个方法，一个是多跑，二个是低价。最后搞得老板很生气了，放了狠话“如果我能把黄金用铜的价格卖，那我还要你来干嘛？求我卖的人可以排一百公里！”
后来老板跟我协商，不按销售额来提成，他给我一个底价，超出部分全归我一个人的。开始我非常高兴，也着实努力了一阵子。但机器卖得一多，我就发现不大对劲了，单纯地追求销量，对我没有多少好处，收入照样只有那么多。还落得多了好多销后服务，费力不讨好。倒是老板每天笑呵呵的，见了我就夸我不错不错。
当上得多了，我也就学乖了。我统计了一下，如果每一台机器赚一千块，十台我才一万块，如果换一种做法。每台机赚一万块，我只要卖一台就可以了，十个里面我抓一个，绝对有把握。赚钱一样，我还不用送那么多货，收那么多款，修那么多机，多好啊！
也想了，也算了，我就开始这样坚决执行。开始的时候也收到了很好的效果，收入不降反升了。但人的心是越来越贪的，到后面我几乎走极端了。一台市价两万几的机器，最高时我卖了十六万。总有客人老板是一点不懂的，机器全是车间的管理说了算，我许诺四万分给厂长，99年四万大洋啊！那个人不挺而走险？就那样真还让我蒙了好几单。
但接下来问题就出来了。这个世界上没有不透风的墙，受坑的客人早晚都会知道那件事。客人知道以后连门都不让我再进了。更可怕的是圈子只有那么大，骗一处，臭一片，自己的路也越走越难走。
痛过了，才知道自己的错，受过几个教训。我再好好反思一下自己的所做所为。那是真的错了，报低价报高价都不是长久之计。后来我给自已定了一个适中的利润额度——10%，低了我不卖，高了我也不要。这个区间走到哪里我都问心无愧。我所要做的只是学好基本功，好好解决客人的技术问题，好好为客人服务，扎扎实实体现好自身的价值。
就这样，经过几年的努力，在行业内也有了很好的口碑，有了一大群客人成了我的朋友。为我后来所开的机械厂打下了坚实的基础。 |
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