| 年底谈生意，要学会舍得花钱 |
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来源：定制家居网
作者：-
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商业合作，生意往来，互惠互利，除了双方谈判桌上的技巧之外，其实，还有舍得智慧。舍得，应该是一种大方，一种康慨！有时，花一些钱，会换来更大收获，就像豪赌一样，运气好时，会赢上一大把。生意场上有时往往需要这种胆量与气魄！
我的某个同行朋友专门做出口生意，面对的客户是国外的多一些，因此，所以在操作上与国内的贸易有区别。这个朋友说上个月，来了一个马来西亚的客户，要订购一批产品，装上货柜出口产品数量为2柜，货款金额为40万人民币银子，利润算下来就有几万元。对方是通过网络找到了我朋友，双方见面后，交流比较默契，购方对产品很有兴趣，我同行朋友了解此情况后，决定以厚礼相待；于是，特别用心招待对方，吃饭住店都安排最好的星级酒店，当天晚上光是晚宴一餐，就花了2100多元，其它费用不算。用心、真心打动了马来西亚客户，第二天之后，购方把要采购的订单合同给了我朋友，订金随即打到帐……
你瞧呢，光是请客户吃一餐饭花了2100多元，这是一种舍得，舍得即是一种智慧。看准了就出手。这种方式，对于其它一些企业或老板来说，有的人可能会心痛，觉得会太浪费，于是不舍得花钱。我认为同行朋友的做法是对的，不过，要有针对性的，不是所有的客户来了就用这种方式，有的客户不认为豪华招待就能显示诚意，需要多种方式的。 |
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