桌面太乱，就换位置

 

　　在一次办公会议时，行政部门提出一个问题：办公室员工的桌面总是乱七八糟的!虽然每周一开晨会时总是强调大家要注意平日及时整理整顿，做到日事日毕，日清日高，可员工要么表面处理一下，把桌面的东西暂时塞到抽屉和柜子里，一天后恢复原状，要么就说，你看我的工作确实需要这么多文件，文件柜又那么远，为了提高工作效率，我只能放在桌面上了……

　　听到这里，公司老板讲了一句：很简单啊，要想大家把东西彻底整理清爽，就调换他们的座位!

　　很多企业习惯鞭打快牛，然而，快牛一旦变疲变懒，就不是那么容易“打动”的。因为很多事已经习以为常，很多人已经淡漠茫然，很多制度已存在多年……很多，很久，已经感觉不到变化，没有了忧患意识，没有了压力，也就没有了前进的动力。

　　其实只要你能动到那些“懒牛”的根基，掌握“变化是不变的唯一真理”，让每个人都处于一种时刻可能的变化当中，懒牛们就会“战战兢兢，如履薄冰”了。

　　

不用当地郎

 

　　封疆大吏往往决定了驻外机构的成败与否，可谓“万千重担寄予一人之身”。有的企业使用当地人，因为他们更加熟悉当地市场，有人脉关系，天时、地利、人和，用人成本还低。

　　殊不知，用当地人做分公司或办事处经理有三大弊端：

　　其一，负担太多。作为土生土长的当地人，不仅家里会有各种事情，七大姑、八大姨也常找上门来，必定会消耗他的体力和精力，难以集中精力全力开拓。

　　其二，任人唯亲。作为封疆大吏，难免利用手中掌握的权力，安排亲戚朋友进公司，公司监控非常困难，往往最后的结局就是“任人唯亲”，整个团队的战斗力江河日下。

　　其三，乐不思蜀。如果业绩做得好，自然收入不错，加上周围客户的关照、下面员工的奉迎，往往飘飘然，不能居安思危。

　　“不用当地郎”的用人原则虽然不近人情，但铲除了封疆大吏疲懒的土壤，令其心无旁骛地专心工作。

　　

任职不能长

 

　　一名销售人员是否优秀，3年是一个不错的检验期。3年的时间，一名优秀的销售经理必然会建立自己掌控的销售渠道，并在公司业务基础上，形成一定的利益关系。

　　区域经理这时考虑的往往只是力保销售业绩的稳定，向公司申请更多的资源，用较小的投入，获得稳定的收益，关键是已经形成的利益圈和平衡不要被打破，“你好、我好，大家好”!

　　于是，渠道商和区域经理形成利益团体，固步自封，不愿接受新思想新事物，只求自己利益最大化，不执行公司的策略，公司管理难以渗透，地方诸侯割据，共同对付公司。

　　因此，只有派驻新的区域经理，才能打破原来的利益平衡关系，建立新的平衡利益关系，带动公司业绩不断攀升。

　　

奖惩要及时

 

　　海狮表演时，每当海狮完成一个指令动作，驯兽师都会及时地从腰间的小挂篮里拿出一条小鱼，奖赏给海狮，于是海狮的表演就更卖力了。

　　人也一样，总是希望被激励、被重视、被刺激。才能不断进步。领导者发现了员工的闪光点，一定要及时给予奖励或鼓励。虽然这种奖励在金额上不是很大，但绝对事半功倍!

　　如果大区总监每月都有一定额度的奖励金，及时奖励销售人员，而不用通过人力资源部的考核、考评等拖沓冗长的程序，销售快牛的疲沓状态也一定会得到改观。