这里讲述两个男人的故事——

　　第一个男人，名叫陈光超，看起来睿智；第二个男人，名叫曹乾顺，看起来质朴。

　　在这两个男人之间，有着很深的渊源——

　　曾经，他们是从小玩到大的同学；现在，他们是事业上的最佳搭档（创造了共同的事业）。一个是总经理，一个是副总经理。他们从一起上学，到一起打工，再到一起创业，30多年走来，不是兄弟胜似兄弟。

　　他们的事业依托在一个品牌上，这个品牌，名叫“美雅韵派”，是四川整体衣柜行业的开创者与先行者。这个品牌，正是这两个男人的杰作。因为“超”与“顺”的结合，便造就了美雅韵派的快速成长之路——

　　2006年之前，陈光超和曹乾顺同在一家家具企业打工，做五金销售。凭着他们对市场的深厚了解，参加过多次国内大型家具展会之后，他们俩预测，定制家居必然成为今后的发展趋势，尽管那时还没有定制家居这个概念。

　　于是，到2006年他俩大胆地辞了职，开始了自己的创业之路——制作定制家居。根据他们两个的性格特征，俩人进行了合理的分工，陈光超负责销售，曹乾顺负责生产。

　　“生产顺了，销售自然能超越”。四年来，美雅韵派快速成长，从婴儿成长为一个健壮的青年，专卖店达到了80多家，知名度和美誉度持续提高，成为成都定制家居行业的佼佼者，尤其是2006年以业内第一个定制家居专卖店进驻北门富森美家居时，创造的行业销售奇迹至今无人能破。

　　美雅韵派的成功成为业界探究的话题，当然也包括它背后的两个男人。为此，笔者在刚建成的美雅韵派新工厂内，与这两个男人进行了沟通。在了解了美雅韵派的成长之路后，不得不称道这两个男人确实是一对“黄金搭档”，谈及市场，陈光超滔滔不绝；谈及产品，曹乾顺如数家珍。

 

   曹乾顺：

   后方保障——输送最好的产品

 

　　虽然他们都曾经是做销售的，但是，曹乾顺却对生产有着浓厚的兴趣，2006年，他们创业时，曹乾顺便自告奋勇地当上了“后勤保障员”。

　　凭着多年的销售经验，他们认为，品质永远是立足市场的根本，是品牌所能提供的基础价值，必须先把品质做好，才能打开市场。所以，前期他们几乎把所有的精力和财力都花在了产品上，公司引进了衣帽间最先进的生产线，与最好的板材商合作，进行大量的产品开发，等产品成熟之后，再研究价格，做到怎么样能够以最优的价格面向于市场，最大程度保障顾客的利益。

　　“最好的产品、最优的价格”，这是曹乾顺时常考虑的问题。四年来，正是依靠这一产品理念，让美雅韵派的产品不仅得到了众多消费者的认可，也得到了同行的高度评价。产品销售量不断攀升，这其中,有70%的销售都来自于顾客之间的相互介绍。曹乾顺谈到，在之前，除了陈光超与门店人员外，公司没有其他销售人员。

　　好的产品是基础，怎么样才能将好的产品推广出去？销售出去？谈到此处，陈光超的角色重要性便体现出来。

 

   陈光超：

   前方拓展——传递最大的价值

 

　　谈到市场拓展，陈光超认为：一定要让客户价值最大化，这永远是企业营运的关键。这也是美雅韵派快速成长的秘诀所在。

　　他谈到：“让客户价值最大化，是我们矢志不渝的追求。我们的客户包括经销商、消费者。经销商销售我们的产品以盈利为目的，消费者选择我们的产品是以使用为目的。我们怎么样能满足他们的不同需求？就是针对他们的不同目的来提供最大化的价值，树立我们自身的品牌。比如，在消费者市场方面，我们不断重视产品技术的创新；在经营者市场开拓方面，为了保障经销商的利益，我们首先要对经销商严格筛选，确定之后，就会提供最完善的产品、服务、品牌支持；其次是对经销商严格控制，不能盲目扩张，曾经有个阶段，根据我们产能情况分析，我们一度停止招商。这些都是我们为客户提供的价值。”

 

  发展目标——

  做西南定制家居第一品牌

 

　　尽管在业内人士的眼里，美雅韵派已经成为了成都衣帽间领域的一个代表性品牌，然而，在这两个男人的眼里，他们却不那样认为，他们认为之前的四年，美雅韵派都是在练内功、积蓄力量，还未真正爆发。因为，2010年，才是美雅韵派一个关键的爆发点，以搬新工厂为契机。

　　这两个男人认为，经过了四年的积累、沉淀、准备，美雅韵派从今年开始才正式进入品牌发展年，从做“产品”到做“品牌”的正式转型。以“要做就做最好的”，“做西南第一定制家居品牌”的发展目标来要求自己，来完善各个方面，尽快做成让行业不仅认可而且还要尊重的品牌。

 

      两个男人，因为同一份事业，同一个品牌，将他们连得更紧，让他们的友谊变得更具含金量。相信这对黄金搭档，会带领着美雅韵派在衣帽间行业演绎更多精彩。