在刚刚过去的“五一”小长假，京城各大家居卖场几乎都上演了不同规模的“总裁签售”活动。以“总裁经济”作为营销方法在近几年的假日促销战中频频出现。那么，在家居建材行业，频繁签售的营销策略是屡试不爽，还是如同那些打折、促销、返券的招数一样，已经被用烂，不再吸引消费者的眼球儿呢？

    ■快速消费论

    据一位在居然之家、红星美凯龙参加“总裁签售”的建材品牌的负责人介绍，“在居然、红星都有一般战略联盟品牌，还有紧密联盟品牌，一般‘跟店率’达到100%的紧密联盟品牌才有资格参与‘总裁签售’。”世友地板北京分公司总经理范文坚认为，大卖场选择“签售”企业时是有要求的，一般都选择有号召力的大品牌。而且在签售活动中，卖场方也会拿出一部分优惠，双方共同让利，就能把有效的客户吸引到签售现场，进行快速消费。范总还称：“我们的客户中，还有在河北、山西等地听说北京这边的卖场做总裁签售，特意赶过来的。”谈及“总裁签售”的效果问题，多数被访参与过建材签售活动的商家负责人都认为，大卖场组织的总裁签售是否能够做成功，取决于大卖场的预热工作，应该提前一个月就进行“蓄水”，通过小区拓展、媒体广告宣传等方式动员消费者来现场。

    ■“明日黄花”论

    多数家居建材企业的负责人认为“总裁签售”这一形式已是“明日黄花”。圣象地板北京分公司相关负责人介绍，该品牌3年前就开始搞“总裁签售”，如今发现，在外地市场做“签售”效果比较好，而在北京，消费者经历的优惠活动比较多，消费也更理性。产品是否卖得好，关键还要靠产品的可靠性、品牌实力和服务的到位。

    意风家具总经理温世权也认为，“总裁签售”是个噱头，淡季时搞签售还有些作用，但是旺季再做签售，对销售根本没有拉动作用。

    东鹏陶瓷北京公司的负责人也表示，总裁签售在开始兴起的阶段起到了吸引消费者的作用，如今已经意义不大。