“生意越来越难做。”多数人有这样的体会，少数人在这样呐喊。

　　当人们抱怨生意越来越难做时，很少有人思考这样一个问题：为什么生意越来越难做？

　　生意难做，就现象而言，无外乎两种：一、没有生意可做；二、有生意做但赚不到钱。

　　凡事都有因果，这两种现象的产生自然都有其因——

　　对于前者，要么是消费市场萎缩，要么是所卖产品或所提供的服务被新的产品或服务所取代（此处我们只是客气地帮助部分人寻找“客观原因”，最全面的解释应该还是要借鉴“现代竞争策略之父”迈克尔·波特的“五力模型”分析法进行分析，其实根本原因就是自身竞争力减弱甚至消失）。其应对之策只有，要么转行另谋出路，要么改变产品或服务。

　　对于后者，原因就是缺乏品牌附加值，陷入了“完全市场竞争”的怪圈，其唯一的应对之策就是提升品牌形象，提高品牌附加值。但这需要精心定位、推广，还需要假以时日、坚持不懈。怕的是，很多人等不到这一天到来（有个在互联网界比较有名的家伙马云这样描绘：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但很多人会死在明天晚上。”）

　　生意难做，就根源而言，无外乎三种：

　　一、我们没有与时俱进。用老套的话说，时代在飞速前进，社会在巨大进步，顾客的水准在不断提高，要求在不断提高，可我们还是按照陈旧的管理模式，使用落后的经营模式，提供老套过时的价值，试图这样“以不变应万变”，如此不失败才怪。即使我们也在学习进步，但如果是被迫被动，永远都会慢一拍，同样会倍感吃力。

　　二、缺乏市场分析预测。很多人制定未来发展计划，根本没有认真分析消费市场，并根据分析预测的结果制定应对策略，只是根据自己的臆想拍脑袋“瞎整”，盲目谋求扩张。比如，去年卖了五千万，今年就计划增长50%，定八千万，这不是笑话吗？消费市场可不是按照我们所设定的份额在增长。这样做生意，岂能顺利？

　　三、忽视营销体系建立。所谓营销体系，简而言之，就是打造一个可以持续进行销售的自运行模式。其核心就是品牌树立。现在很多人虽然重视品牌，但对品牌树立的认识仅仅停留在知名度的建设上，或者信息的传播上，所以，品牌根本打造不起来。

　　生意难做，原因讲出来很简单。但是，因果从来很复杂，要改变生意难做的现象，从根源处解决问题，那是需要花巨大精力和苦工的。

　　生意越来越难做，我们现在面对两种选择：其一、转行（实际上是被淘汰出局），但要明白，不管做什么，最后还是会落到同样的状况；其二、壮士断腕（破釜沉舟），从头再来，确定适合现代市场的各种理念，树立全新的品牌形象，这不一定绝对成功，但这是避免被淘汰的唯一出路，而且在当前大多同行还没有醒悟过来时率先突围，胜算很大。

      不管如何，都祝愿所有人的生意如愿。