抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。

    抽奖促销的形式，常见的有以下几种。

    1、一次抽奖形式即消费者凭借购物发票或者其他凭证，参加抽奖，根据预先设定的方案，中奖者领取奖品。原来购物发票或者凭证参加一次抽奖活动后，就失去抽奖效用，消费者不再享有参加抽奖的资格。

    2、多次抽奖形式即消费者凭借购物发票或者其他凭证，可以多次参加抽奖活动，兼中兼得。这种抽奖活动对于提高品牌的忠诚度具有积极的作用。例如JVC的“震撼促销活动”规定，凡购买任何一款JVC产品，即可获得两次中奖机会：一是佳佳奖，赠送特制手表；二是旅游奖。这就是多次抽奖的促销形式。

    3、答题式抽奖即根据广告宣传作品或者其他介绍材料甚至社会读物，回答企业设制的问卷表，所有问题回答正确的公众，即可凭借编号问卷或者电话号码，参加抽奖活动，中奖后到指定定点领取奖品。

    4、游戏式抽奖即预先设制某种游戏项目，消费者完成游戏项目后，获得参加抽奖活动的资格，中奖者领取奖品。5、连动抽奖即消费者凭借优惠券、贵宾卡等，自动享有资格参加抽奖活动。

    抽奖促销的策划技巧

    为了提高抽奖促销活动的效果，策划时应注意抽奖方案的科学设计，特别注意中奖率、奖品价值的设计。在奖金总额既定的前提下，在法律允许范围内，有两种设计办法：要么降低中奖率，提高单项奖的奖金数额；要么降低单项奖的奖金数额，提高中奖率。这样，抽奖活动对消费者才会具有吸引力。