任何一种行为都有始有终，“善终”是成功的必要条件。 

　　数字和逻辑，向来是说理的中心途径。

　　我们所面对的数字是——根据对市场刚性需求的潜力分析，在中国，房地产行业的发展至少还有30~50年的上升期。而到达一定的峰值后，还将在这个高峰延续一段时间。

　　由于房屋建设必须使用建材、装饰材料，所以，建材装饰材料行业的发展前景也就一目了然；而且，即使房地产行业的发展停滞了，新的房子不开发了，原有房屋装修也有相应的8年左右需要重新装修的周期性需要，所以，装饰材料的前景更是百年可期，这对于有建百年老店的企业而言，不必心怀“夕阳产业”之忧。

　　我们所面对的逻辑是——随着整个社会财富的快速增长，人们的消费观念已经或正在发生本质的变化，而随着科技的发展，同质化时代的到来，作为企业生命基础的产品品质已经不再是受关注的重点了（这个时代，市场门槛已经把劣质产品阻隔在外），只有品牌建设才是企业实施“蓝海战略”的唯一方向。未来，无论企业是追求市场占有率还是销售利润率，都只有靠“品牌”得来，从品牌的附加值中获得。任何企业实施营销的中心目的，就是在品牌的三个维度（知名度、美誉度、忠诚度）上下功夫，以期建立能够反复购买的忠诚客户群。

　　树立品牌就离不开营销，这是营销的核心工作；而要做好营销，除了品牌的准确定位外，还必须搞好宣传，把这个定位表达、演绎、彰显出来。

　　这些工作需要依靠广告来完成。

　　根据《建材营销学》对建材消费特征的分析，要使建材产品的宣传达到最佳的效果，获得最好的投入产出率，只能是面向行业宣传，面向行业人士、专业人士进行推广（面向大众的推广宣传无法建立忠诚度，建立了忠诚度也没有意义，因为大众消费者难以周期性反复购买）。同时，还要注意宣传载体（媒体）的选择——所选宣传媒体自身的品牌形象，要等于或高于产品的品牌定位（这是很多建材品牌在宣传时容易忽视的），否则会带来品牌形象的伤害，得不偿失。

　　那么当定位清晰、媒体选好后，我们的广告已经刊登出来，这时，还有需要注意的事项吗？

　　有。建材营销学家叶茂忠说，这里面还大有学问，如果不注意，广告的作用就很难全面发挥，甚至会毫无收获——白做了。

　　为了帮助广大朋友最大限度地提升广告效果，我们就广告刊登过后的相关事项请教了叶茂忠老师。

　　问：广告已然刊登出来，企业首先应该注意什么？

　　答：主要应该注意三点：

　　1、保持广告上所刊登的联系电话畅通，最好是多留几部电话。行为心理学分析结果表明，人们第一次电话不通，再拨第二三次电话的概率会降低很多，甚至根本就不再拨打。特别是在今天这种商品与品牌都处于“过饱和”的时代，不会再有什么商品或品牌让人们十分期待、念念不忘，所以，最好是让人家第一次就容易拨通。

　　2、指定专人接听电话，并根据预先的分析，制定相应的应答标准，演练熟悉，特别要注意语调语气。要让对方认为刊登广告的企业非常正规、规范，对广告主产生信心，留下好印象，形成先入为主的“首因效应”（这对以后的接触、合作意义重大）。实践表明，有非常多的企业由于广告刊登过后接听电话的“不专业”，导致机遇丧失。

　　3、有礼貌的回访与敦促。很多企业刊登广告后，就顺其自然，坐等“愿者上钩”，这种被动的做法是会丧失很多机会的。前面我们讲过，当今时代是品牌的“过饱和”时代，是“买方时代”，如果我们不抓住机会主动出击，必然会丢掉很多宝贵的机会。要知道，很多经销商在和我们联系的同时，也在联系其它同类企业，这时候，谁主动，谁就有更多胜算。

　　问：从广告的执行策略上讲，有什么需要注意的？

　　答：在具体的广告执行策略上，还有三点需要引起广告主的注意：

　　1、在广告版式和内容上要吸引人。当今时代是个“浅阅读时代”，“注意力”也是一种资源，如果广告没有吸引人关注的版式，没有吸引人互动的内容，那么，绝大多数读者都只是一瞥而过。多次或者长期刊登的广告，应该定期进行一下版式版面的调整包括色彩的变换，以注入新鲜感。切忌长期一成不变，让读者产生阅读疲劳，熟视无睹。

　　2、与硬广告配套进行理念的解读。很多企业以为广告就是“广而告之”的平面信息发布，这是很初级、肤浅的理解。在物质匮乏时代，这样做广告，面向读者告知信息，能够换来很好的效果，但在当今物质过剩的时代，这种做法却不会有理想的效果。商品如果没有好的形象，是没有人信赖的。而好的形象，需要有“内涵”的支撑，也就是要进行理念与文化的反复解读。

　　3、主动出击，寻找对象进行有的放矢的互动。广告刊登后，固然能够受到不少关注，但肯定也会出现我们期待的读者并没有看到我们的广告的情形，这就需要我们主动出击去找到他们，把我们的广告和理念解读的内容推荐给他们认真阅读，并通过实践让他们体验我们的“言行一致”，进而影响他们，选择我们进行合作。

　　问：有些企业打广告是为了招商，招商结束后应该怎么宣传？

　　答：如果企业做广告的主要目的是为了招商，那我要说，这些企业的目光短浅了一些。因为发布招商信息只是广告活动的一个“很附属”的功能，不宜成为广告的主题，否则就有点“高射炮打蚊子”的效用了。

　　请注意，在这个时代，企业的任何广告都应该把品牌形象的提升放在第一位，广告的其它目的放在“顺带”的次要位置。

　　我们要明白，在一个品类过剩、品牌并不稀缺的时代，招商信息受到关注的前提是，这个品牌的形象好。如果一个产品没有较好的品牌形象，谁有信心和你合作？所以，一个品牌即使仅仅为了招商，也要先树立好自身的品牌形象，这样才能吸引优质经销商。

　　企业的招商广告结束后，更要加大宣传，注意品牌形象的塑造，可以这样做：

　　1、鼓舞经销商的信心。经销商的信心来自于品牌的表现，持续的宣传正是品牌的最好表现。

　　2、保持品牌的竞争力。当今营销时代，同行品牌都在注重宣传，我们所处的市场环境宛如逆水行舟，不进则退。品牌宣传如果不持续保鲜更新，很快会被后来者取代。