这样的镜头在现实中不乏其例、影视中经常看到:歹徒劫持人质时,身上捆满炸弹,手里握着起爆装置,对警察大声叫道:“不许靠近,否则咱们同归于尽。赶快给我准备2000万美金,一架直升机……”
不管最后结局如何,通常警方都要口头答应歹徒的要求。
为什么有时正义一方要屈服?歹徒凭什么压倒了正义方?歹徒难道真的不怕死?
“博弈论”专家、诺贝尔经济学奖获得者托马斯·谢林认为:“当人们处在一种相互制约的关系中的时候,让对方相信你有点疯狂,反而会对你更有利。”
有时候,不理智就是理智,弱点也可以变为优势。比如,在当今世界,一个理性的金正日是不会威胁对美国及其盟国使用核武器的,因为后者有上万枚核武器,不一会儿就能把朝鲜炸成一个大坑。但是,金正日的确发出威胁了。显然,他有点发疯,所以,人们就不得不小心翼翼地对待他。
托马斯·谢林强调,在很多事情上理性往往存在于无理性之中,属于“无理性中的理性成分”。在歹徒或金正日看来,表面上的无理性其实就是最大的理性,非如此不能在当时自保。也许,无理性行为是当时的最理性选择。所谓“横的怕硬的,硬的怕愣的,愣的怕不要命的”,就是遵循的这一原理。
其实,在我们拓展市场的过程中,在我们实施营销战略的过程中,在面对一个自己并不熟知、而熟知需要花费巨大的费用、或者熟知后会产生“知者之畏”心理(与“无知者无畏”的心理相反,佛门所说的“知者障”也含有其意)的市场,有时候就需要有“发疯”的行为,有一鼓作气,一旦确定方向就不顾一切,集中所有力量挺进的作风和勇气。
企业运行和人生一样,经常会遇到各种类型的岔道口,譬如今天这样的市场环境。走到岔道口怎么办?
多数人可能会理性选择,经过反复权衡,选择当时认为最佳的路径。
这本无可厚非,可是结果怎么样呢?
大多数选择误入迷途,因为“猪脑袋里面想不出好东西”,不是因陈旧、消极的思维方式坏事,就是因瞻前顾后、畏手畏脚的行为贻误战机。
我有好几个朋友,过后提起往事来总是痛恨万分。比如,有位较早做强化地板的,因为早期推广难,与合伙人分手,选择其它项目,后来听说合伙人几年就赚了两千多万,自己仍然踯躅不前,心里十分不是滋味。
另有一位朋友告诉我,曾经是成都有名的高档厨卫一条街的永陵路,是他策划的,他当时也在永陵路开设了店铺,早期的炒作也是他发起的,成都很多人从永陵路发了家,但他很早就成为了先烈,同时在“认真思考后理性退出的”。
……
这些朋友悔的就是当初太理性,作出了当时认为更好的另外的选择。其实这里面有个眼界和韧性的问题,尽管两个问题不属于本文探讨的范畴,但我们想强调,适当的疯狂可以使眼界与韧性问题模糊并次要化,有了一种发疯一般一往直前的闯劲,坚持走一条路,依然可以走得很高很远。
在企业生存发展过程中,会遇到各种各样的岔路口,有些岔道分明就是赛壬海妖的歌声,是专为诱人触礁而存在的,不要看到那边五光十色歌舞升平便趋而近之,结果肯定是死路一条。企业可以理性地通过科学营销策划制定方向,但在奔向目标的过程中,其专注与激情就应该达到“发疯”的程度。这不仅利于企业的快速前进,也会增强合作者、客户群对企业的信赖。当然,这种“发疯”只是行为上的发疯,思想上依然是相当冷静,相当理性。
在当前大环境有些清冷的背景中,解决一些人的悲观思想问题,建议其“亡命一点”可能是最好的选择。