“男怕入错行，女怕嫁错郎。”

　　对经销商而言，选一个好的代理品牌，犹如结一段好的姻缘，几乎能改写经销商的人生，意义无限重大。

　　因此，经销商在挑选品牌时要万分重视（总代理挑选厂家也同理）。

　　那么，什么样的品牌才是好品牌呢？

　　很多经销商在选择品牌时，通常更多地是将关注点放在产品上，看重产品的品质、档次、花色款式，等等；考虑的是这个产品自身的影响，在自己所经销区域内的竞争力。

　　不可否认，经销商所关注的这些方面很重要，决不可忽视。人们常说“质量是产品生命之本”，一个产品如果在这些基础价值方面存在问题，今后如何立足？

　　然而，虽然这些关注极其重要，但都是“老黄历”了，当今时代的市场格局已发生巨大改变，今天，在产品品牌的两个要素——“品”、“牌”中，“品”这一页早就被快速发展的市场翻过去了，而到了“牌”这一页了。今天这个时代又叫同质化时代，同质化时代的特征是，大家都很重视产品品质，且已经达到了相同境界，不分高下，所以，我们所面对的产品都差不多，经销商不必刻意担心产品品质的问题，主要应该重“牌”。

　　那么，又应该怎么重“牌”呢？

　　“工夫在诗外”。虽然选的是“牌”，但不是我们通常所说的“牌”，而是跳出产品、跳出品牌，不看产品本身，而是看人——看总代理，看厂家。

　　看总代理或厂家的什么地方？

　　一、理念是否阳光、明确。如果总代理（厂家）一心想的不是把事做好，而是赚钱，钻研的只是竞争技巧，那就很可怕了，这样的品牌是“动物型品牌”、“僵尸型品牌”，绝无长远发展前景，切忌选择。

　　二、是否宽容大度。如果总代理（厂家）非常挑剔、苛刻，言行消极，喜欢抱怨，随时不分场合地想的是占便宜，想的是争斗，想的是压榨经销商，锱铢必究，那么，不要选择。

　　三、是否重视宣传。品牌附加值是将来赚钱发展的唯一途径，是市场份额和利润率要得到保障的必要条件，失去品牌依托而想凭借产品赚钱，几乎不可能，一个不重视品牌塑造和宣传的总代理或厂家很快会被淘汰。

　　四、是否把经销商当成一体关系。对于明智的总代理或厂家而言，经销商和自己是纯正的一体关系，经销商的门店就是自己的门店，要从各个方面予以关心、支持。如果不把经销商当成一体关系的品牌，前景很不乐观，要慎选。