在写这个题目之前,我想了很多,但总想在题目中就把我暑期实践最大的收获写出来,于是最后确定为“推销最忌讳的就是一脸死相”。
首先,我大致说一下暑期实践的情况。我暑假8月5号~14号期间在西安华秦生物有限公司搞推销实习。这家公司成立于2000年,是集科研与销售为一体的公司,该公司拥有与我们学校联合建立的实验室,该实验室主要从事于以天然油为主要原料的营养品研制。但由于我不是生物专业的实习生,所以没能进实验室实习,相反我选择了进销售部实习。本人大一阶段学习语言,一直认为对于沟通等方面比较擅长的我这次在华秦生物公司销售部实习确实学到了不少东西,同时也让我感受到了自己能力的不足和经验的欠缺。公司主要从事营养品和保健品等方面的销售。
刚进公司时,看见周围的实习生大都是来自西安其他学校的,他们读的学校比交大差一点,所以就觉得自己很厉害,销售方面也一定不错。殊不知,他们个个都是销售高手,而自己只是一个读书狂,对于社会实践方面还是个文盲呢。销售部领导给的任务就是在钟楼、曲江、鼓楼,还有北大街等人员密集的地方进行定点销售,而我就属于第一批没有按时完成任务的实习生,这让我打击很大。凭什么读交大的学生还没有别人来自三本的学生推销的多呢?而且我在学校里也积极参加社团等活动啊,难道是在学校里学到的东西在社会上真的用不上吗?
事后,我开始反思。我开始降低自己的架子,在新的工作起点上,来自名牌大学的学生并没有一开始就有很大的优势。我开始学会虚心向那些来自比我差的大学但推销比我成功的实习生请教,同时自己总结经验,最后我也成为实习生中为数不多的几个推销比较成功的一员。联系到这份实习,就是我所说的推销最忌讳的就是一脸死相。一天忙碌推销后,领导组织我们开会,主要是交流经验,再学习,这就是我活跃的时候。我的许多经验就是通过交流会和同事学来的。当然,这中间处理好和每个实习生的关系也很重要。而相反,一些实习生在实习交流时并不积极发言,一脸死相,到最后是学不到东西的。
如果说通过实习交流会是为推销做准备并积累经验,那么真正的推销路上还有许多东西值得去探索。在这里我仍然看重推销员要有一副好笑脸。许多推销的具体技巧,可以找些推销方面的书看看,里面多的是。但为什么许多人看了很多书,却最终还是不能成为成功的推销员呢?我记得在最后一天领导找我们谈话,问我推销过程中别人总是讨价,我怎么对付。我毫不犹豫地回答:“我没有好的法子,一个劲地乐就是啦。”这句话得到了领导的赞赏,说这是一个好法子。其实我在平时和同学打交道中也一直是这样的。当我把它运用到推销中去的时候,发现很有效。许多本想和我讲讲价钱的,看见我一个劲乐,他也就不再讨价还价啦。好几笔交易就是这样达成的。
以上就是我的暑期实践心得,一个工科专业的学生所从事的推销方面的心得体会。最后再总结一句:对于一个推销员来说,不管你有多强的专业知识和业务经验,但在和别人打交道时一脸死相,不是一副笑脸,推销必然功亏一篑,所以推销最忌讳的就是一脸死相。