市场有点“冷”，“砍价会”突然热了起来。

　　卖家卖了东西，买家得了便宜，组织者收到了报名费，砍价会似乎令人皆大欢喜。

　　不错。如果这样的好事不是有预谋地、带欺骗性地出现在世上，如果这样的好事只是出现在日常用品、尤其是奢侈品的领域，那当然是有百利而无一弊的大好事。

　　不幸的是，很多砍价会的出现，并不是卖家突然提高了境界，良心发现想要让利于百姓，而是其迫于一己私利的某种需要，不得不“忍痛割肉”，内心其实殊不情愿；

　　不幸的是，很多砍价会虽然看似把卖家砍得血淋林的、惨不忍睹，其实这只是卖家在使“障眼法”——把价格提高至少一倍后，再“装痛退让”。

　　更为不幸的是，怀有畸形的、恶意占便宜心理的砍价会的拥趸者，把砍价会引进了建材行业，刺激那些在清冷的市场环境中缺乏信心的经营者，不理智地追随砍价会，过分看重砍价会这根“稻草”，把自己导向末路，让建材行业罹受不幸。

　　为什么说“砍价会”会让建材行业罹受不幸？

　　一、和团购的作用一样，“砍价会”的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买。这在日用品领域、尤其是奢侈品领域是有效的，但是，在建材领域却毫无作用，因为建材产品的消费具有“不可刺激性消费”的特征，天生“阳痿”，一点也刺激不起来。所以，如果在建材行业举办砍价会，对销售不可能有什么刺激作用，只会扰乱经营者的那颗敏感、脆弱而善变的心，随之出现很多不理智的经营行为，进而产生浓浓的自卑心理和悲观情绪。

　　二、尽管不能刺激消费，但在建材行业举办“砍价会”，还是可能会帮助一部分恰好有购买需求的消费者买到廉价建材。表面看这好像并不是坏事，但是别忘了，建材产品是需要施工安装的，是需要质保时限的，假如卖家是欺骗性地让价，那么，消费者实际上并没有得到好处，卖家的欺诈行为也自会受到应有的恶报；而假如卖家很诚实、真的是像组织者所说的那样被“砍”得血淋淋，那么，卖家根本就无利可图，而由于卖家毫无利润甚至是亏损销售，这时消费者想要得到有保障的安装质量和放心的售后服务的愿望就会成为泡影，即便卖家承诺了很好的质保也没有用，因为这种热衷于参加砍价会的不理智的公司恐怕很难活到消费者需要维修的时候，这个时候通常还来得很快。

　　三、“砍价会”会引爆“价格战”，让行业无利可图，严重制约行业发展。这个不用多说。

　　四、“砍价会”会严重伤害卖家的品牌。古人云：“自贱者，人亦贱之。”我们都知道，只有不值钱的东西，才会随意乱降价，降价不心疼。

　　五、“砍价会”会把卖家的经营思路导入误区，只知道使用原始肤浅的低价值经营法，不会探索新型的、科学的营销之道，其死期指日可待。

　　……

　　建材行业的砍价会，对卖家、买家均不利，唯一获利的就是“砍价会”的组织者。这真是：疯狂砍价会，买卖都吃亏，只有组织者，数钱数到累。