八、 利他的价值如何定价？

　　价格反映利他的价值，那么，价格如何确定呢？
　　这里面涉及到的学问并不深，但颇为复杂。很多企业不懂定价策略，在定价上盲目随意，极不科学，导致经营艰难，早夭。
　　科学的定价，应该与企业的各种定位紧密结合起来。定位，是决定企业定价的一个极其重要的因素。
　　很多人的定价之所以是糊涂的，原因是他们不懂定位，以为定位就是用价格的阶梯来表明档次就行了，这是对定位理解的严重错位。
　　正确的定价策略（步骤）是这样的：
　　首先，弄明白自己能提供什么样的使用价值，要对自身资源的极限运用和上升潜力有准确的认识与理解。
　　其次，根据自己所能创造的价值选择顾客群。如果我们所能创造的价值能够基本满足所选择的顾客群的主体需求，这便完成了通常所说的顾客定位。
　　然后，通过顾客定位的级别，确定我们的品牌定位，然后，在品牌定位的基础上，制定凸显品牌情感价值的策略，从而使这个品牌逐步占领我们所定位的顾客群的心智。
　　再后，根据品牌档次，结合品牌实施策略的各种投入，预计利润率，进行精心核算，确定价格。这个价格还要考虑竞争者的价格因素。
　　需要注意的是，其中的品牌定位不是我们怎么选择就怎么确定的，而是靠这样的过程完成：我们有一个品牌档次期待，并按照这个期待，制定品牌实施策略加以实施，最终得到顾客的认定。所以，品牌定位并不是由我们确定的定位，而是顾客认定的定位。即使理解成我们自己定了位，它也得由顾客认同才能实现。
　　很多品牌自己给自己定位高中档，但由于没有科学的品牌实施策略，不能得到顾客的认同，最终折戟沙场。
　　不懂定价的企业，可以找专家指导。