| 丢诱人面包 难道地板营销已黔驴技穷？ |
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来源：中国地板网
作者：.
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近日，有不少业内人士开始拿地板营销说事儿，并称地板营销已黔驴技穷，还称这是当今不少地板品牌丢出的诱人面包。为此，记者了解了此事的前后因果，并采集了一些业内人士对此事的看法。
地板营销还是要注重品牌
在今年的“五一”期间，各大地板品牌进行了营销交锋，圣象地板推出了“健康总动员”的促销活动，菲林格尔推出时尚花色体验展，宏耐地板推出“十年全额返还”活动。
无论是“一元地板”，还是“不满意无条件退货”，或是“十年全额返还”，厂家就这样乐意赔本赚人气？宏耐地板总裁李卫指出：这个问题要分两方面来说，如果单从产品的价格而言，肯定是赔钱的，但如果从营销或是企业的长远利益来看，则是赢利的。作为生产企业，从第5年开始就返利，要求企业必须不断进步，实现自己的承诺。
在强化木地板营销创新论坛上，有业内人士则表示，消费者应该买品牌产品，产品的品牌和质量都是关键。一个好的品牌，才能真正地给消费者提供优质服务。
地板营销不要让它变成跟风
仔细想想不难发现，“地板费用十年返还”的基础是二次装修，即如果你购买了该品牌的地板，则可以在五年或十年后二次装修时，再购买该品牌享受50%乃至全额的返还。而这种促销方式的出现，似乎也是地板商营销方式黔驴技穷的表现。
十多年来，随着人们生活水平的提高，木地板铺进了千家万户。据统计，中国木地板行业有5000多个厂家，3000多个品牌，为了争夺有限的市场资源，大大小小的厂商展开了激烈的营销战。在这过程中，一方面是厂商发展参差不齐，另一方面不少厂商营销乏术，往往采用跟风策略，价格战、概念满天飞，使得整个市场混乱、无序，竞争同质化成为一种常态。
地板营销不要让代言成风
纵观近年来的木地板市场，在降价打折、赠送礼物等传统促销手段被反复使用的同时，抢占央视广告黄金时段、请明星代言成为一些木地板企业的“杀手锏”。以明星代言人为例，据不完全统计，目前，国内地板品牌邀请明星代言人的已达50多家，去年年底开始也兴起了一股代言的风暴，还由此引发了业内关于“明星代言到底值不值”的大讨论，而这只反映了木地板行业遭遇同质化困局的冰山一角。
强化木地板已经进入到成熟阶段，营销方式五花八门，宣传由最初的单纯诉求产品基本功能特点，发展到炒作锁扣、抗菌、E0等“新概念”阶段。在行业面临巨大冲击的特殊时期，行业的一线品牌也受到了比较大的冲击，未来营销之路应该怎么走？是降价求生存、继续炒作新概念，还是脚踏实地地做好产品的同时提供给消费者更多附加值等等，这些都需要所有决策者和行业从业者深入思考。
但是强化木地板的两大基本要素决定了消费者的偏爱：装饰性和耐用性。地板的“装饰”和“耐用”互为载体，互为依存。没有装饰，耐用没有意义；没有耐用，装饰是“皮之不存，毛将焉附”。作为一个有责任感的企业，不仅要生产符合国标、高品质的产品，还要注重向消费者传递什么是美，什么是耐用，什么是和谐。强化木地板这类耐用装饰材料的基本功能就是装饰性和耐用性，只有在这两方面下功夫，企业才有出路。 |
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