| 小企业营销绝技：单点突破切开市场 |
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来源：慧聪网
作者：.
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中国武术的威力在于，把全身的力量在同一时间，集中到一个点猛然爆发。
物理学上讲，只有把力量集中在一个点上，在受力面积越小的情况下，产生的力量比在一个面上着力会加倍，就象锥子一样，如果把锥子头做成和锥身同样粗细，那么，要把锥子锥进木头里，相当的困难，但把锥头磨成尖，锥进木头甚至石头都不费吹灰之力。
做营销就跟锥子一样，一定要打造自己的锥尖，在锥尖上单点突破，只做点，不做面，单点用力，不及其余。
首先，可以从核心产品上进行单点的突破，即单品突破。
在品类上市之初，产品线组合方面，贵精不贵多，患多不患精。要充分利用单品突破的威力，即要充分利用拳头产品带来的冲击效应，来迅速切开市场。
因此，有效的方法是，一般会选择以一个核心产品（或产品系列）进入市场。该核心产品（或产品系列）是比较成熟、高性价比的基本型产品，可把它作为拳头产品，把这一单品做成区域内热销的精品，形成“单品突破”，在区域内形成消费者的良好口碑，提升品牌形象，减少企业的营销投入，而最大的利益在于单品突破后，可带动后续的产品跟进销售。
同时，由于资源有限和队伍运作能力等方面的原因，在产品定位和品牌定位上也适宜于选择一个相对精准的定位，通过资源的集中、整合，力求在局部市场或某细分市场上取得市场领先地位。
其次，把某个局部做到极致，进行单点突破。
在敌强我弱的情况下，小企业只有以局部优势达成全局优势，以战役战术主动赢得战略主动。劣势企业只要不是绝对劣势，就可以通过正确的主观指导，通过局部的优势和主动，逐渐造成战略的优势和整体的优势。
古今中外许多以少胜多、以弱胜强的战争，都是先以自己局部的优势和主动，向着敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动。
小企业要人为地造成我们许多的局部优势和局部主动地位，去剥夺敌人的许多局部优势和局部主动地位，把他抛入劣势和被动。局部优势是全局优势的基础，正是有了局部的优势，小企业才能在不断的营销战中化弱为强，以弱胜强。
除此之外，要不断地创造局部优势。不要奢望一劳永逸，一次局部优势的胜利，就以为成功了，而是要不断地取得小胜利，积小胜为大胜，积少成多，最终达到全局的优势。
而这种局部，可以是企业营销的任何一个环节。例如在传播、渠道、区域、价格、促销等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不十分优秀，也往往能够确立企业在短期内的竞争优势。
因为小企业在营销活动中，本身实力和资金有限，而营销4P纷繁复杂，不可能在每一个方面都做到最好。妄想面面俱到，往往面面不到。而更适宜于只在某一个方面做到最好，然后在这个单点上做到极致，就能够实现单点突破，取得竞争的优势。
我们可以举出一系列把局部做到极致而实现单点突破的例子：
脑白金依靠广告的“狂轰滥炸”取得成功；
格兰仕依靠超低的价格取得微波炉市场的霸主地位；
苹果电脑公司依靠超炫的设计理念吸引无数的年轻消费群；
雅客V9依靠V9这个爆炸性产品实现了在糖果市场的强势地位；
百丽鞋和艾格女装依靠庞大的终端数量而实现了巨额的销售。 |
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