| 行业巨擘 营销制胜 |
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来源：建材与装饰
作者：邓兴发
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——浅析圣象营销方略
圣象作为地板行业的领头羊，一直成为众地板企业追逐的对象。现笔者将圣象在营销中的几点方略进行了总结，聊以为叙，以飨读者。
No.1倡导健康的消费概念
圣象地板自入市以来，就以提倡创造健康的消费市场为己任，从光触媒抗菌地板、E0级零危害地板到负离子地板，于风雨兼程中书写了辛勤而华丽的篇章，为市场所认同和赞赏。
1995年强化木地板在国内开始生产销售，以其节约资源、装饰效果理想、性能优越等特点迅速成为了一个全新的持续增长的旺盛产业，许多有眼光、有开拓意识的商家纷纷加入此行列，并掀起了强化地板的消费风暴，圣象地板以行业带头人的身份赢得了自己的江湖地位。然而好景不长，由于行业不规范、进入门槛低、一些有点资本追求利润、缺乏长远发展眼光的投资人都涉足该行业。一时间，市场品牌林立，产品质量参差不齐，在经营上良莠不齐，品牌地板的生存和发展受到了挑战和威胁，如何引导行业健康消费成为当务之急。以圣象为代表的地板品牌企业勇挑行业重担，先从产品品质入手，加大研发力度，进行创新，形成了在市场中强势拳头产品，并在媒体上加强对消费市场、消费者的观念引导，同时加强自身的品牌推广，长期坚持与假冒伪劣产品作斗争，在行业中不断倡导健康的消费概念，经过十余年积累，终成行业巨擘。
No.2善于使用优秀的促销模式
细看圣象走过的促销之路，无不被其气势和恢宏的场面所折服，排着队等着签单的人潮羡煞同行。
2003年伊始，圣象推出了一系列引领行业的创新促销模式，成功地拓展了市场。像万人踩踏体验活动、圣象杯夕阳红歌唱比赛活动、欢乐购物节、总裁签售活动、中秋揽月活动……都取得了成功，并延伸了圣象地板的品牌文化和内涵。这一系列活动与其他行业签名售书、体验之旅、家电百货的欢乐购物等促销活动异曲同工、相映成趣、相得益彰，成为行业有志之士茶余饭后谈论的佳话。善于使用优秀的促销模式成为圣象抢占市场份额强有力的杀手锏。
No.3打造学习创新型企业
圣象集团是一个学习创新型的企业，每年都要组织团队骨干力量进行学习培训，随时掌握业界最新的知识，开启创新思维。圣象地板从专利锁扣、靓面浮雕、光触媒抗菌、E0零危害、释放负离子等从品质上得到不断研发创新，向市场传递了一个勇于科技改革、品质不断完善的品牌形象。
圣象集团为行业培养输送了大批专业人才，为地板产业的发展奠定了坚实的人才基础；圣象地板不断吸收国内外最为先进的工艺技术，并采用最为优良的基材，让圣象成为市场中的常青树，焕发出勃勃生机。
No.4共生营销，获良好口碑
无论是装饰公司、建材卖场还是众多建材商家以及广大消费者，都对圣象交口称赞，并选择与之合作，形成了良好的市场口碑，这与圣象长期以来坚持共生营销是分不开的。
在业内，圣象与人为善，与众品牌共创和谐的消费环境，倡导健康的消费主张。对业外相关联的行业，则与其中的强势品牌进行信息共享、营销合作，并向对方学习先进的理念和营销手段，譬如向海尔学习，并大量采购海尔电器作为圣象促销活动中的赠品和奖品。这种强强联手的共生营销不仅为圣象赢得了良好的市场业绩，而且为圣象赢得了难能可贵的口碑。
No.5紧握资源话语权
圣象之所以强势，除了在品牌推广、促销拉动、产品研发上有巨大优势外，还因为圣象紧紧握住了业界的资源话语权。
圣象及股东共拥有8个基材工厂、3个强化木地板生产基地、2个实木复合地板生产基地，拥有世界顶级的生产设备和工艺技术，牢牢地占据着行业发展的资源制高点。除此之外，还从源头上下功夫。到目前为止，圣象已拥有面积达500万亩以上的速生林，为圣象打造资源型企业迈出了坚实的步伐。
No.6 肩扛行业旗帜，不称霸称王
长期以来，圣象肩负着地板行业健康发展的神圣使命，历经10余年的品牌拓展，有着巨大的市场影响力和号召力，却从不称霸称王，这是非常难能可贵的。
在市场中，经常可见有些企业做得并不够理想，但脾气却在极速增长，比脾气、比气势，令行业内外敬而远之。圣象人则随和，在行业中做事稳慎，令行业内外所称道和敬重。也因如此，圣象才有了今日良好的内外市场环境。
No.7激励，是圣象团队取得成功的关键
圣象团队在市场中面对坦途与崎岖，沉着、冷静、从容，能够把握好每一个细节，将执行到位，有着行业其它品牌难以匹敌的执行力。这都是圣象的有效激励机制在起着举足轻重的作用。
圣象集团建立了一整套行之有效的激励措施，按年度和分阶段完成销售任务返利措施并给予相应的媒体广告、终端促销、专卖店建设支持，促进了各地总经销、分销商营销圣象地板的火热激情，也造就了地板行业中的一批富翁和行业领头人。
“圣象有市场影响力和号召力，圣象的生意好做，不愁销路。”这是圣象各地经销商的共同声音。2006年，圣象在四川销售总量达到220余万平方米，在贵州达到72万余平方米，在云南达到52万余平方米……都成为当地的领军品牌；2007年，随着圣象负离子地板的火爆上演，圣象又将引领新一轮消费风暴。
圣象是市场营销操盘的高手，赢得市场和可持续发展，其有令行业内外人士所折服的智慧闪光点。 |
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