给销售精英们的100个忠告(七)

　　52、以信心十足的态度去克服成交障碍。因为推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。例如你去某超市，发现同一商品比你以前所买的价格便宜一半，你的举动绝对不会是马上购买，而是犹豫，接下来马上想的就是这个产品是否已过期或者是有其他缺陷。

　　53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。实践证明也是如此，与客户面谈是成功机率最大的渠道，如果面谈机会就被拒绝的话，电话或者其他方式，客户会给你更好的拒绝理由。