由《建材与装饰》杂志社独家首推的《建材营销学》已出版多期，在业界引起了较大震动，不少企业决策层人士特别收藏并认真习读之，认为收获很大。其中的一些重要观点及操作建议已引起众多有识之士的共鸣，大家一致认为这对提高建材行业的整体营销水平具有巨大贡献。

      但是，由于《建材营销学》从编著开初，就刻意避免传统学术著作的严肃正经说教面孔，试图通过改变操作者的营销观、提高消费者的营销认识入手来提高操作者的营销水平，所以刊发了大量的引导性文章，这使许多未能领悟作者意图的读者认为有空泛之感，觉得没学到“点石成金”的真功夫。

      在此我们要强调，市场经济发展到现阶段，处在学习和追赶时期的中国企业，永远不可能有“点子致富”和“概念暴发”的机遇了。怎样做，有很多国内外的名家专著指导，看一本并结合本行业的实际，您自己即可操作，我们充其量可以去粗取精选择一部分知识结合本行业特征撰文强调，但难以突破。所以，我们从一开始就决定，《建材营销学》将写成如何帮您“避免犯错”。而很多人易犯的错恰好是因为观念有误和认识不足造成的。

      对于当前的建材企业来说，营销算不上什么复杂的“高难度动作”，但要做好也必须付出百倍精力、拿出全副身心。

      但是，在实践中我们发现，有的企业非常努力，既重视学习，也重视营销，可市场并没有“投之以李，报之以桃”，企业的付出与所得极不成比例。很多企业很多时候都陷入“费力不讨好”、“赔本赚吆喝”的尴尬境地。

      这是为什么？

      究其原因，并非这些人水平欠佳、素质不够、本领不高、能力不强，而是因为他们所关注的重点仅仅是“如何做好正确的事情”，却忽视了“如何避免做错误的事情”，结果使得自己在忙忙碌碌一番后，因一招不慎而前功尽弃，徒劳无功。

      俗话说，“有钱难买先知道”。一些经理人注定最多只能是“事后诸葛亮”，更多的则连“事后诸葛亮”也不是，在做错了事情之后也不知道错在哪里，为什么错以及怎样弥补过错，并引以为戒，确保以后不再犯同样的错。

      一只青蛙如果出生就在井底，那么它对天的认识也就井口那么大。这并不是青蛙的错误与无知，也不可怕，让它跳出来看看就可解决问题。实际中，我们发现，许多经理人或营销人之所以在营销上“费力不讨好”，就是因为不曾跳出过井底，其营销理念一直在误区中徘徊，营销认识一直局限在井中水面以下。可以说，许多做过营销的人并不知道营销究竟是用来干什么的。

      在营销实践中，有许多失误是可以预知、并能防患于未然的。作为营销策划者一定要具备这方面的能力。我们聘请国内外知名专家撰写的《建材营销学》更大的用处就在于帮助营销策划者少犯或不犯错。