几乎是三天两头，你就能在大众媒体（含电视）上看到这样的新闻：某某公司职工早上上班，忽然发现老板人去楼空。

  在建材装饰行业，你也能经常看到装饰公司卷款潜逃的报道，全国每年都有几十起；生产企业老板“跑路”不易，但也并不鲜见，仅去年（05年）一年，在瓷都佛山就有好几家陶瓷企业老板悄然消失，类似案例全国有十多起，他们几乎都曾是几千万甚至上亿资产的企业老板；十多亿资产的企业轰然坍塌的例子我们都不举了……

  过去人们常爱说，机遇偏爱有准备的人，这些抓住机遇已经崛起的老板们为何不光彩地“离去”？难道他们不知道再“准备”了？

“准备”只是初级营销

  营销是有程序的，在产品的不同市场阶段，根据其生命力指数，采取的营销措施应该是不同的。在产品的初级市场阶段（即导入期），企业容易把握，可以快速发展，过了导入期就没那么容易了。就像烧开水，只要加火，烧开不难，但烧开后再要提温就很困难。

  在上个世纪90年代，许多有魄力的老板就是把握住了可以快速发展的时机，自发地顺应了初级营销手法，靠拼杀、靠赌而发展起来的。这批老板后来分成了三类，有了三种结局。一类是随着市场发展，需要高级一点的营销手法时，他不适应倒下了；一类则继续自发地顺应了高级一点的营销规则，所以挺了下去，但在接下来的日子，免不了被淘汰之命；一类有长远目光的老板开始自觉地运用高级一些的营销手法，所以快速而顺利地发展了。其中第二类被淘汰有个延展时段，并不是哪一天忽然全倒下了，而是随着产品发展周期的变化到不同时期需要不同的营销手法、适应不了时才倒下的，所以几乎每年都能看到。尽管比例不高，但在全国范围来看，数量惊人。

  我们说机遇偏爱“有准备”的人，其实就是偏爱善于营销的人。营销的要求随着市场发展的阶段不同而有变化，不同的阶段一定要有不同的营销认识，采用不同的营销手法。另外，切入市场的营销决策一定要把握时机，一般来说，有六成把握时机就要果敢决策去做了，不然就会错过良机，落后于市场，落后于他人。所以善于营销就一定要把握时机，一旦把握了时机，无论有意无意都会被机遇垂青。

  被机遇垂青是因为有了准备，但这种准备是客观的，只能算初级营销。

用营销来主动捕捉机遇

  一般情况下，人们对待营销的期望就是尽快而直接地获取利益。这种期望在营销行为上表现得很明显。但是，“拔苗助长”的古训告诉我们，如果过于关注眼前的利益，很容易忽视更大、更长远的利益。

  我们用烧开水来打个比喻。假设把水烧到100℃时是我们最理想的收益，当我们烧到70℃、80℃时很可能因水还不开而心急等不得就收获了70℃、80℃，这时的收获不叫开水，只能叫热水。其实这时再加把火，收获发生质变的事立即可以兑现，但我们已经抽薪断火……这种现象造成企业在追求利润时出现短视行为，短视行为的毒副作用就表现在，由于看不清远景，对未来把握不大，导致企业营销在各个方面都采用保守办法，因此丧失了许多可以突破的机会。有时忍几个月可能就多赚几百万，他忍不下去了，白白丢失了可得之收益；有时坚持一下挺过去，价格又会涨起来，他挺不了，价涨起来时，他的货已处理完了，置新货吧已经全面上涨了。

  这种时候如果按健康的营销思路来走，用策略指导按程序走就可以规避短视行为，使各个机遇处在营销的捕捉点上，通过科学的营销来捕捉机遇，就能一直占据市场主动权。

  从营销的角度来看机遇，被机遇偏爱是自发初级营销的收获，而能主动发现并捕捉到机遇则是科学营销的目标。