营销与思维创新

□路全有

半杯水在乐观人看来和悲观人看来区别很大，结果可能截然相反。

  可是，从数学角度说，“杯子是半满的”和“杯子是半空的”没有任何区别。如果只是从静态来看，这两句话或许意义不同，结果不一样，人们只是添一些感悟而已。但在当前竞争激烈的市场中，如果能从市场这只“大杯子”里“半满甚至是大半满”的状况中看见其“半空甚至更空”的空间，那么，不仅意味着已发现了巨大的市场空间，还会令自己信心徒增。

  这就是由思维创新带来的创新机遇。而这种思维创新的自觉产生、频繁产生有赖于科学营销思维。

  当思维的方向发生变化，或者触角伸得更长时，认识的变化就会发生。这时，事实往往并没有发生改变，但其意义却有了明显变化，这个意义就是从“半满”改变为“半空”了。这种改变很具体，人们的心情也伴随着它而改变，可以被检测，尤其重要的是可以被利用。

  习惯上，人们把创新定义在科技上、组织上、模式上，事实上，思维的创新更具有战略意义。思维创新往往为企业（或个人）带来新的战略转折点，它经常是一个伟大的机会，创造的可能是全新的行业、市场与商业模式。这为新兴企业的腾飞或传统企业的转型创造了巨大的机遇，使许多公司成就了霸业。在建材行业最近十年，这种创新带来的企业的崛起枚不胜数。在涂料、地板、地砖、卫浴领域多如牛毛。

  但令人心痛的是，许多曾经靠创新思维而兴起的企业在今天这个营销时代却忘了继续使用这一法宝，所以其运行陷入了困境。缘何？他们以前的思维创新原只是一种自发行为，现在需要自觉行为，需要按规划来科学行事，而他们的思维尚未拐过弯，所以无暇无力顾及。

  在建材营销学看来，思维创新一般有三个要点：

  一是市场定位。此要点十分通俗，强调的是对科学切实的定位的坚持。无论竞争力如何，坚持具有一种浸透性，会令市场逐步扩大。在通常人们认为市场饱和的阶段，压力和困难对所有人来讲都是一样的，这时较量的是韧性与承受力，谁韧性差、承受力不够，谁就被先淘汰。每淘汰一家对手，市场就会增大一分，所以要牢记坚持。但是，坚持也不是用蛮力硬挺，对于很多人来说，硬挺也挺不住，此时既要灵活促销，又要注重品牌的塑造，为紧接着的一轮淘汰赛而作准备。

  二是占据战略位置，致力于关键功能。这需要眼界和对市场格局变化规律的把握，一句话，需要观察、学习、思考，光埋头苦干是没有出息的，一定要具备一定战略眼光，选准技术、产品、营销模式，不至于在早期就被淘汰，出师未捷身先死。

  三是善打闪电战。一旦有了创新由头，应迅速实践推广，先入为主，先尝甜头，否则很可能自己种下桃树别人来摘桃子。

  思维创新不同于点子，后者常常只是局部或短期的一个闪光点，其作用局限而孤立；而思维创新一般与科学营销紧密结合，其创新基于战略，变于战术，有益于品牌的提升。