建材广告做给谁看

       货卖识家，琴弹给知音听。广告肯定希望做给有效客户看，吸引其关注并形成购买力。建材产品的有效客户是谁？

       是一般大众消费者？

       表面上看，似乎如此，掏钱的是他们。可细细一分析，发现不尽其然，大众消费者，他们平时对建材根本漠不关心，只是在搞装修的那几个月（数年乃至数十年有一回）才关注一下；而且关注的也仅是一小部分建材，居表建材。如果我们把他们太当一回事可能不是对牛弹琴就是表错了情。

       这样看来，有效客户的主体并非大众消费者，尽管买单的是他们。

       那么，又是谁呢？

       经验告诉我们，真正长期接触、长期关注建材，并且具有重复购买行为的是专业人士、行业人士。最了解建材品牌、最认可建材品牌的也是专业人士、行业人士。尽管最终掏腰包买单的不是他们。

       这样看来，我们应该明白，建材广告可以做给所有人看，但真正能影响到的是专业人士、行业人士；对大众消费者影响力并不大；但我们仍然需要一部分大众消费者看，这是因为他们将是专业人士希望打动的对象，是专业人士的潜在客户，广告做给他们看是在为专业人士以后攻关作铺垫，有一定作用。

       归纳起来，可以得出这样的结论：建材广告的主要阅读对象应该是行业人士、专业人士，普通大众消费者放在次要位置。如果容易捕捉到即将装修或正在装修的普通大众消费者，则可有的放矢地针对宣传，与通常的广告方式不同，不能用通常的广告手法。

广告要表达什么

       无论是信息传播广告，还是形象展示广告；无论是为了卖货，还是为了提升形象，广告的最终目的是为了促进销售（应该说，企业的所有行为都是为了促进销售，或者通过促进销售来达到什么目的）。

       广告怎样帮助促进销售呢？有人说靠创意，靠点子策划。

  但是，如果方向都错了，那创意再好，点子再好有何用？还是一样会南辕北辙，无法到达目的地。

       有人说条条道路通罗马。

  但你必须要选择一条路啊。虽然路很多，但只有一条路能让你最快到达罗马。一般企业的广告投放额度是有限制的，不可能无限投入，所以，一定要找出最佳路线。

       从广告的诉求角度讲，这个最佳路径就是当前你最想表达什么，最能表达什么？那就聚焦表达。

       有些人做广告，恨不得把自己左边第三颗牙齿是健康的都写出来，把读幼儿园得过的奖状也拿出来炫耀，结果诉求点不突出，读者（观众）看了一大堆，什么都没记住，也忘记你要他做什么。这样的广告必定失败。

选择什么样的载体

       因企业实力、诉求点、广告目的、投放额度等不同，企业选择投放广告的载体（如报刊、电视、广播、路牌、汽车车身等等很多）必须有所区分，无论选择什么载体，以下几点提醒一定要时刻牢记：

  一、其读者对象是否与产品销售对象吻合。对象不吻合就易形成投资浪费，广告的投放产出率不高，结果会事倍功半。

  二、新闻性的载体，公信力够不够。公信力差的载体对产品形象损害较大，切忌盲目选择。大家知道，在公厕里张贴的广告多半不是骗人的，就是假冒伪劣，在公信力差或自身形象差的媒体上做广告，给人的印象就是如此。

  三、新闻性的载体，发行量（或收视率）大不大。发行量小或收视率低的媒体无法形成宣传张力，投入是枉费功夫。

  四、善于选择较高的广告性价比。不同媒体因公信力、发行量、自身的质量品位等因素的差异，价格相差悬殊，企业切莫贪便宜一味选低价媒体，这样的媒体会让你付出更多的代价，成本更高。媒体价格还不同于一般商品，同一商品在不同档次的商店，价格不一样；而媒体之间的比较就是不同档次、不同品位的商品在同一商店的比较，价格所反映的贵贱是公平竞争的结果，很公正。

  生活中讲究品位的人，很容易认识到这一点。

广告行为的注意事项

  广告要能引起消费对象心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，进而推动销售。这需要广告有自己的势能，广告势能在释放过程中转化为动能，形成影响力，达到广告主的目的。

  广告需要用到的学科很多，是很科学的行为，任何肤浅看待广告或简单处理广告的行为都不会达到理想效果。所以，建议企业做广告最好能找专业人士、明白人士参考策划一下。这是首先要注重的。

  其它需要注意的有：1、精选媒体。并非所有媒体都能起作用，必须选择发行与公信力并重的媒体；2、每个广告都要确定具体的目的，并围绕该目的创意表达；3、与广告相配套、围绕广告服务的其它营销措施要到位；4、广告行为一定要根据目的认真策划后，有始有终地实施，切忌随意开始，随意结束；5、每一次的广告行为都不要忘记对品牌提升的作用。劣质广告或者在劣质媒体上发布广告都会损害品牌。