西方企业界流传着这样一句话：“经济再景气，也有不景气的企业；经济再不景气，也有景气的企业。”
企业是否景气，前提之一就是要看企业是否具有高水平的营销能力，而高水平的营销能力又往往取决于企业的营销观念是否正确，营销实践是否科学。
事实上，尽管谁都认识到营销的意义，谁都知道应该重视营销，但很多企业的营销一直是在误区中摸索。
建材行业尤甚。
误区一 不识营销真面目
要批评哪位建材企业家不知营销为何物，那一定过分武断。再不爱学习、再不看书的老总“未吃过猪肉总见过猪走路”，耳闻目睹，甚至是自身实践也多少接触过营销。
然而，要这些建材企业家们有条理地谈一谈建材营销，讲一讲建材营销的内涵，可能就要难倒很多老总了。他们确实不识营销真面目。
这里，我们把部分国际、国内著名营销学专家或管理学大师对营销的定义与作用罗列出来，让建材企业家对营销有个全方位、多角度的系统了解。
营销学科奠基人之一、美国学者菲力浦·科特勒：营销指的是通过合适的交流和促销，将合适的商品与服务在合适的时间、合适的场合销售给合适的人。科特勒是从初级营销的形式上给营销定义的，其中多次使用的“合适”一词具有很多含义，需要具备较高营销理念水平和实践技巧的人才能讲得清楚。
营销学专家盖里·特莱帕：营销就是了解顾客需要，使产品尽可能满足这些需要，劝说顾客满足自己的需要，最后，当顾客愿意购买该产品时，保证购买方便。
安德逊以及兰·姆希克：我们相信，营销的真正意义在于听取市场需求，满足需求，创造利润。据此，出色的营销自然应该意味着，你比自己的竞争者更注意倾听市场意见，也让竞争者更能有效地满足市场需求。
高声远：如果说包含促销在内的各种销售技巧是采取一切措施撕开消费缺口，以刚性行为把商品卖给消费者的话，那么，营销用的是“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”之策，让消费者主动而忠诚地反复购买。
路长全：营销就是解决竞争。
彼得·德鲁克：营销的终极目的在于使销售成为不必要。换句话说就是，好的营销能促使日常的、具体的销售业务变得异常容易。因为在营销的理想状态下，企业所需要做的只是使产品和服务更便于顾客容易地得到。
综合以上国内外专家的意见，基本上可以这样说：销售活动的焦点，是赚取“今天的报酬”，着眼于局部活动，对未来和整体考虑很少；营销则不同，它所考虑的是如何建立一个体制，使企业能有效对应环境的变化和顾客的变动，其中心点是持续地满足变化着的顾客整体性要求，以获取“明日的报酬”。营销的中心不是简单地销售，而是建立一个能持续销售的体制。
为什么现在有些建材企业十分艰难，就是之前未能建立营销体制；如果现在还不觉醒，或者虽觉醒却不识营销真面目，依然会艰难直至被淘汰。
误区二 叶公好龙
有些建材企业十分看重营销，但行为上却是叶公好龙。集中表现在，企业的市场营销往往被赋予太多角色、责任和期待，但常常又缺乏足够的权力、控制力和资源。说是重视营销，却不给营销位置。
造成这种现象的根源在于企业有下列一些错误思维——
把“营销”经常挂在嘴边，但实际上并不知道什么是营销；
幻想“速效”，迷恋“快捷方式”，只想轻易地做到营销；
认为营销“一抓就灵”，但在采取行动时发现眼高手低，不知所措；
认为企业小而灵活，营销是大企业的事，自己不必太投入；
缺少如何进行营销改善的恰当构想，虽然空喊加强营销，却无可行计划；
在观念上深知营销的重要性，但实际行动总是不对号；
不清楚市场营销能做什么和主要做哪些事；
对顾客为什么选择自己的产品而不要竞争者的、或是宁愿选择竞争者的而抛弃自己的这种做法的原因不清楚；
缺乏主见，总是跟在竞争对手后面走，口头禅就是“别人也这么做”；
讳疾忌医，害怕别人指出自己的失误，甚至害怕自我总结与批评；
……
这些错误的思维或认识，使不少建材企业在实施营销提高的路上不是难以奏效就是效率极低。归根结蒂，就是从概念上重视营销，从实践上忽视营销；从战略上重视营销，从战术上不顾营销。
对营销如果不是表里如一、言行一致，将会受到伪营销的愚弄。
误区三 营销只是为了卖货
诚然，营销是利润的“发动机”，是竞争的“金钥匙”，而实现利润和解决竞争都需要通过卖货来完成，但是，如果把营销当成是为了卖货而营销，这种狭隘想法与行为不仅葬送营销，而且根本实现不了卖货。
营销、卖货之于企业就好比事业、赚钱之于人，只为捞钱的人是做不成事业的，而且还不一定能捞到钱，反而是把事业做好了，钱跟着就来了。
如果仅图卖货而参与竞争是营销低能（或智障）的表现，因为其本质是以牺牲利润、牺牲产品质量、牺牲企业未来为代价的低级的价格竞争。
但是，有很多企业会说，我现在还处在求生存阶段，如果中心目的不是卖货，我都无法生存，还怎么谈发展，谈营销？
记住，企业发展的任何阶段都有与该阶段相匹配的营销之路可走，只要企业愿意用心做好消费环境和潜在消费环境的建设，并且通过讲信守誉树立形象，使品牌形象良好，那么，这就是该阶段最好的营销。
行百里者半九十。真正的营销要求企业志存高远，有长远追求。追求受到局限的企业很可能连基本的目标都达不到。
想做营销的企业绝不能只是为了卖货，那会遮住自己的视线。
