要学会摆脱对手，要学会使对手变得无关紧要。

别织“学习型”之茧

      经常听到有人标榜“我们是个学习型组织”、“我们要做学习型的人”等等。据了解，这些人确实是勤学好做之辈。在建材行业，只要看到谁有个新举措，很快就会有“学习型”的人跟风。比如自办节日降价促销，比如搞设计师座谈会，比如举办泛泛而谈的各类论坛，等等。

      爱好学习不是坏事，“学习型”的组织或人值得称道。

      问题是，大量的实践证明，以成功的榜样作为标杆的，学习者几乎很难创造出榜样那样的成功。建材行业诸多学习者并没有理想的收获。

      为什么学习不奏效？

      原因在于我们老是在学形式、学表面。

      应该学什么？

      如果简单地说，要学精髓，要学方法，要学思维方式，这种教育未免太空洞了点，无实际意义。因为尽管从字面上来说，这是谁都明白的道理，但要做到却很难。你不具备人家的层次、水平，方法与思维方式如何学得来！

      更多人的学习都是以传统（已发生过的）为范本，他们所思考的，眼睛所盯之处都是能学到什么，却忽略了还有比能学到什么更重要的东西。

      兵法说，知己知彼，百战不殆。开国大将陈赓曾说，学习传统作战方法，就是为了避开那些传统打法。

      正确的学习方法应该是，了解别人已经成功的方法，恰恰避开那些套数，不按那些方法打，这样，你才有成功的可能。

      实践中，我们有很多建材企业或建材卖场看见别人玩个什么花样，马上拿来照搬，殊不知按别人的方法打至少有两大害处：

  一、以你的短处搏击别人的长处。这是兵家大忌。别人成功的方法肯定是他的长处，而你没有成功说明是你的短处，如果你按对手的方法亦步亦趋，岂不是希望以你之短和对手之长作战。如果你希望以榜样的方法来超越榜样，或者创造一个相同的榜样，就犹如在自己成功之道上设置了一座大山。

  二、从横向来看，你有众多的竞争对手。因为大家都在学习榜样的方法，学习榜样的大军蜂拥在那些传统的成功道路上，你进去之后很可能会被淹没在滚滚人潮之中。如果还有别人先入为主，那人我永难超越。

      所以说，从理论上分析，无论是在你前进的前方，还是左右，都有几乎无法突破的阻力和障碍。而从实践来看，希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践，几乎没有任何一个成功的案例。比如，全世界学习韦尔奇方法的企业多如牛毛，但没有一个企业成为第二个通用。相反，有很多企业都是在学习中避开传统方法，找到符合自身情况的创新之路，结果踏上成功之路，比如微软、百度、联想等等。

     需要永远记住的是，竞争学习与技能学习不同，竞争学习是为了寻找创新、寻找差异化，而决非是在别人身上学到什么。

     用对手的方法与对手竞争，除非有重大突破，不然都是最笨的营销方法。正确的实践方法是不按对手的方法打牌。要学会摆脱对手，而不是和对手正面竞争，要学会将对手变得无关紧要。