| 选对产品 离成功更近一步 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：廖月霞
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记得第一次与刘万航见面是在2008年3月，当时还是某门窗产品的经销商的他是个沉默寡言的人。再次见到刘万航已经到了9月末，此时他的新身份是菲尼斯厨卫门双流经销商，话依然不多。
就是这样一位不善言辞的人在08年做出了他事业中迄今为止最大胆的选择，在原来的事业陷入困境后果断地放弃，并成为菲尼斯厨卫门的经销商。
对刘万航来说，做这个选择有两个结果。其一，从原来的困境中跳出来获得成功；其二，失败，然后一无所有。由此完全可以推断当初在做抉择时他内心所承受的巨大压力。几个月时间过去了，谈到当时的情形刘万航已经表现得很淡定，他说或许正是因为自己之前的经历让他更坚信好产品才能助自己成功，从而决定牵手菲尼斯共谋发展。
好产品出自好企业
刘万航与菲尼斯的合作并不突然。除了该品牌产品质量十分过硬这个因素外，对企业负责人及企业经营理念等的深入了解是促进合作的又一大因素。
菲尼斯厨卫门品牌推出的时间不长，但是企业开始生产厨卫门的时间可以追溯到五、六年前，是当时川内第一批涉足铝钛合金厨卫门生产的企业之一。历经多年发展，企业生产工艺已经十分成熟。同时企业负责人在管理上，从企业生产之初就力求规范化。时至今日，企业已经形成了一套集生产、销售、售后为一体的管理体系，企业发展正式迈入了规范化发展轨道。
要成功，选对产品
刘万航从商的时间不长，还不到两年时间，在前半段时间，他就像现在市场上绝大多数的建材经销商一样，每天的工作就是推销产品、售后服务，闲暇时想一想未来的发展方向。
沉下心来进行仔细思考后，他发现自己事业发展在这一年时间基本上停滞不前。问题的症结在于他在产品售后服务上花了太多的时间。怎么办？
刘万航的做法是选择一个新品牌。
产品好才是硬道理，这一次刘万航更看重的是产品质量。经多方考察，菲尼斯成为了他的新合作伙伴。
合作几个月时间，菲尼斯在双流市场的发展慢慢步上正轨，销售业绩节节攀升，已经在市场小有名气。
刘万航现在最大的感受就是做生意比以前容易了。他将这归功于菲尼斯良好的产品质量。
“菲尼斯比别的品牌产品价格贵一些，但是仍然许多消费者货比三家后还是要回来买我的产品，为什么？靠的就是产品质量，并没有其它诀窍。”产品品质好让消费者有信心，同时经销商在售后上承担的任务也轻，在经营菲尼斯的几个月时间内，刘万航为客户售后服务的次数为零。
“选对产品，离成功就更近一些。”这是刘万航最真切的感受，并希望这样的经验可以与更多人分享 |
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